مستشار الحلول الأولية المالية الأول - المملكة العربية السعودية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نُبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم لنا أفضل ما لديك، وسنُخرج أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات – لكنه مهم. ستجد هنا مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتُعطي أولوية لرفاهيتك، وتشعر بالانتماء الحقيقي. ما الذي ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، ونمو للمهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

هل تحب مساعدة الآخرين؟
تلميح – أنت تستمع بفعالية لربط الأشخاص بالحلول

هل تحب سرد القصص؟
تلميح – من البداية إلى النهاية، يستمع الناس إليك باهتمام

هل لديك جانب إبداعي؟
تلميح – إحياء القصة بصريًا هو أمر مثير بالنسبة لك

هل تحب العمل ضمن فريق؟
تلميح – تقدم وجهة نظر وتتعاون بشكل جيد ضمن المجموعة

هل تتمنى لو كان لديك تأثير أكبر؟
تلميح – لديك خبرة متخصصة في مجال المالية وتحب إظهارها

إذا وجدت نفسك في هذه الأسئلة، فقد يكون لك مستقبل كجزء من منظمة الاستشارات الحلولية في مرحلة ما قبل البيع!

في الاستشارات الحلولية، نستمع ونتعرف على أعمال العميل. نتعلم ما الذي يحتاج إلى التغيير ولماذا. نساعد قادة الأعمال على توليد الأفكار والتفكير في ما هو ممكن. نساعدهم على تصور كيف يمكن للتكنولوجيا والأتمتة أن تدعم استراتيجيتهم الفائزة. ونربط رؤيتهم واحتياجاتهم بحل مصمم باستخدام تطبيقات وتقنيات SAP السحابية.

وهنا يأتي دور أنت!

الفريق
نعزز بيئة فريق داعمة ونعمل كأعضاء أساسيين في فرق حسابات SAP التي تخدم عملائنا. ستنضم إلى أحد أكثر فرق مرحلة ما قبل البيع نخبة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستتعامل مع بعض أكثر التقنيات ابتكارًا في القطاع. ستتم تمكينك ودعمك لفعل ما هو مناسب لعملائنا مع التعبير عن إبداعك وبراعتك. يبرز مستشارو الحلول لدينا وهم يفعلون ما يحبون – مساعدة الناس، وسرد القصص، وربط الفرص بالحل... بشغف!

الدور
الدور الأساسي لمستشار الحلول المالية سيكون التركيز على عرض قيمة محفظة SAP للمالية وإدارة المخاطر. سيتمتع هذا المستشار بمعرفة متقدمة/خبيرة في عمليات المالية، والتخطيط المالي والتحليلات، والمحاسبة والإقفال المالي، وإدارة الخزينة ورأس المال العامل. سيكون هذا المستشار قادرًا أيضًا على فهم التكامل العميق والتجربة المالية. في هذا الدور، سيُطلب من المستشار تعلم "أفضل أداء مالي" للمساعدة في ترتيب المؤسسة الذكية وعرض القيمة لكل من المستوى التنفيذي ومكتب المدير المالي.

يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال اجتماعات تنفيذية، ومحادثات استكشافية، وعروض توضيحية للحلول، وعروض تقديمية تنفيذية، ومناقشات متابعة. الدور الأساسي لمستشار الحلول خلال دورة مبيعات نشطة هو كسب قبول العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وهو الخيار الصحيح مقارنة بالعروض التنافسية الأخرى. خلال هذه الدورات، قد يتولى أيضًا دور قائد الحل/الصفقة. بالإضافة إلى دعم الصفقات، يتعاون أخصائي ما قبل البيع الأول مع فرعي المبيعات وهندسة القيمة الصناعية لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال باستخدام أدوات وتقنيات التفكير التصميمي.

مستشار الحلول ملم بعمليات أعمال المالية واعتماد التقنيات الجديدة. ستكون هناك قيمة إضافية من امتلاك خبرة في أفضل ممارسات التنفيذ السحابي.

كمتخصص في مجال خط أعمال المالية والمخاطر، ستركز على واحد أو أكثر من المجالات التالية:

دعم الصفقات:

• تأليف وتقديم عروض مبيعات متميزة تغطي حلول برامج SAP والشركاء لجمهور العملاء المحتملين. يجب أن تُعبّر العروض عن رسالة المبيعات، وتميز SAP، وتترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا لدى الجمهور الذي قد يشمل كبار التنفيذيين في الشركة.
• إعداد وتقديم عروض توضيحية/عروض تقديمية للبرمجيات قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. يشمل الإعداد تخصيص المواد لضمان تقديم عرض عميل بسيط وجذاب ومقنع.
• قبل العرض التوضيحي أو العرض التقديمي المهم، إجراء جلسات استكشافية مع ممثلين من العميل المحتمل لبناء علاقات مع العميل وفهم احتياجاته الفريدة.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات المناسبة للحفاظ على المصداقية مع العملاء المحتملين. تقديم نقاط إثبات ذات صلة من خلال قصص عملاء.
• دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP) لدعم عروض العملاء.
• القدرة على العرض الفعال للعملاء في بيئة افتراضية باستخدام تقنيات افتراضية (مثل Zoom، Teams، إلخ).
• تقديم دعم محدود ما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، بشكل أساسي لفريق المشروع/التنفيذ لضمان انتقال سلس.
• القدرة على القيادة كقائد حل عندما تتطلب الصفقات حلولًا معقدة عبر خطوط أعمال متعددة لدعم عرض أو عرض توضيحي ناجح للعميل.
• الاستفادة الفعالة من فرق الدعم الموجودة لدعم نجاح الاستشارات الحلولية. (أخصائيو الحلول العالميون/الإقليميون، مركز التميز، مهندس القيمة الصناعية، محاور الحلول، مستشارو الصفقات، خبرة الحلول، إدارة المنتج).

توليد الطلب:

• دعم فعاليات المبيعات والتسويق الجماعية والفردية سواء في الموقع أو افتراضيًا.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز حلول جديدة ومبتكرة للعملاء والاحتمالات.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فراغات الفرص في الحسابات.

جاهزية الاستشارات الحلولية:

• تطوير علاقات وثيقة مع فرق المبيعات في الوحدة السوقية لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
• المشاركة في تصميم وتخطيط سيناريوهات العروض التوضيحية والمساعدة في التهيئة حسب الحاجة. المشاركة في مدخلات واختبار إصدارات المنتجات الجديدة وتدريب الزملاء.
• العمل كمدافع أو المشاركة كقائد في خط الأعمال أو محاور الحلول وتقديم نقل المعرفة للزملاء حسب الحاجة.

قد لا يستخدم الناس كلمة "خبير" علنًا لوصفك، لكنها ما سيفكرون فيه!

المؤهلات والخبرة – هل تتوافق مؤهلاتك؟
تلميح: ليس عليك أن تكون خبيرًا في كل شيء ولا بأس إذا لم تكن قد شغلت دورًا في مرحلة ما قبل البيع في الماضي. إذا كان ما قرأته حتى الآن يثير حماسك، فنحن نريد التحدث معك!

الخبرة:

• 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP للمالية أو دور مالي/محاسبي ذي صلة.
• خبرة في واحدة أو أكثر من المجالات الوظيفية التالية: عمليات المالية، التخطيط المالي والتحليلات، المحاسبة والإقفال المالي، إدارة الخزينة ورأس المال العامل، إدارة المخاطر المؤسسية.
• خبرة في عمليات المالية تعتبر إضافة.
• إظهار 5-7 مشاركات ناجحة في تنفيذ الحلول المالية.
• المعرفة/الخبرة المتخصصة في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، والنقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر إضافة.
• خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر إضافة.
• خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
• 3-5 سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع مفضلة.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة باللغة الإنجليزية: مستوى متقدم.
• اللغة المحلية على مستوى الأعمال: مستوى خبير.