قيادة أنشطة تسويق الأسمدة عبر المناطق والمنتجات من خلال تطوير إدارة المنتجات، وتحليل السوق، وتحليل الأسعار، وتحليل الهامش والربحية، وهيكلة العقود، وإعداد الميزانيات، والمواءمة بين الوظائف المختلفة. يسهم هذا الدور في نمو الإيرادات، وتحسين الهوامش، وتعزيز موقع السوق من خلال تقديم دعم تجاري قائم على الرؤى لمحفظة الأسمدة. العمل كمتخصص متقدم في أسواق الأسمدة، ودعم الاستراتيجية التجارية، والتخطيط طويل الأجل، واتخاذ القرارات التنفيذية من خلال استخبارات السوق، وتحليل السيناريوهات، والتنسيق الوثيق مع فرق المبيعات واللوجستيات والتخطيط.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية السوق والمنتج
- قيادة إدارة المنتجات وتحليل السوق لأسواق الأسمدة العالمية، بما في ذلك DAP وMAP والفوسفات أو المحفظة المعينة، من خلال تقييم توازن العرض والطلب، واتجاهات الأسعار، ومعايير المنافسين، وديناميكيات العملاء.
- تطوير استراتيجيات تسويقية على مستوى المناطق والمنتجات تتماشى مع الأهداف التجارية للشركة وأولويات التموقع في السوق.
- قيادة تطوير وتنفيذ الخطط الترويجية التي تعزز ظهور المنتج وتموقعه في السوق.
التسعير والربحية وإعداد الميزانيات
- قيادة استراتيجية التسعير، وتحليل السوق، وتحليل التكاليف، وتحليل الهامش والربحية، وهيكلة العقود، وإعداد الميزانيات لدعم خلق القيمة التجارية.
- تحسين تخصيص المنتجات الإقليمية والربحية من خلال مواءمة الفرص السوقية مع الأولويات التجارية والتشغيلية.
- إدارة أنشطة ميزانية القسم والعمل كمراقب للميزانية لدعم الانضباط المالي والحوكمة.
التقارير التنفيذية والرؤى التجارية
- إعداد تقارير السوق وتحليلات السيناريوهات على المستوى التنفيذي للإدارة العليا واللجنة التنفيذية ومواد مجلس الإدارة لدعم اتخاذ قرارات مستنيرة.
- مراقبة المخاطر التجارية وتقلب تكاليف المواد الأولية لدعم التخطيط التجاري في الوقت المناسب والوعي بالمخاطر.
التنسيق بين الوظائف والتفاعل مع العملاء
- التنسيق مع فرق المبيعات واللوجستيات والتخطيط لمواءمة خطط الإنتاج والتخصيص الإقليمي واستراتيجية المخزون.
- دعم المشاركة في المناقصات واتفاقيات الشراء طويلة الأجل والتفاعلات الاستراتيجية مع العملاء من خلال المدخلات السوقية والتجارية.
تحسين العمليات وتطوير القدرات
- المساهمة في تحسين العمليات التجارية وتطوير الأنظمة وتبادل المعرفة لتعزيز فعالية التسويق.
- توجيه أعضاء الفريق المبتدئين والعمل كمرجع فني ضمن وظيفة تسويق الأسمدة.
الحد الأدنى من المؤهلات والخبرة والكفاءات
الحد الأدنى من المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
- درجة الماجستير، ويفضل MBA أو الاقتصاد.
الحد الأدنى من الخبرة
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في تسويق الأسمدة أو السلع أو المواد السائبة.
- تعرض قوي للأسواق الدولية والعروض الترويجية وتحليل الأسعار.
- خبرة قوية في إدارة المنتجات والتحليلات وتقارير الإدارة.
الكفاءات التقنية والوظيفية
- فهم متقدم لأسواق الأسمدة وتدفقات التجارة العالمية.
- مهارات تحليلية واقتصادية جزئية قوية.
- حس تجاري ومالي مع فهم واضح لمحركات القيمة والهوامش.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة مع القدرة على إنتاج مواد جاهزة للتنفيذيين.
- إدارة أصحاب المصلحة عبر الفرق متعددة الوظائف والدولية.
- اهتمام عالٍ بالتفاصيل والالتزام بالحوكمة والامتثال.
- تفكير استراتيجي مقترن بقدرة تنفيذية عملية.
