ملخص الدور
نحن نبحث عن مندوب مبيعات B2B قائم على تحقيق النتائج لتطوير وإغلاق مبيعات الفاكهة الطازجة بالجملة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. يتحمل هذا المسؤولية تحديد المستوردين والموزعين ومشتري الجملة المؤهلين، وإدارة المناقشات التجارية، وتحويل الفرص إلى علاقات عملاء مربحة وطويلة الأجل.
كبشركة نامية، نحن نبحث عن محترف مبيعات يشعر بالراحة في العمل بشكل مستقل، وبناء خطوط أنابيب المبيعات من الصفر، وإدارة دورة المبيعات الكاملة – من التواصل الأولي حتى إغلاق الصفقة. هذا المنصب مناسب جدًا للأفراد ذوي الدافع الذاتي الذين يزدهرون في بيئة قائمة على الأداء ويتحفزون بفرص النمو طويلة الأجل.
الموقع: عن بُعد (أونلاين)
نوع الدور: منصب مبيعات قائم على الأداء.
توليد العملاء المحتملين والاستكشاف
- تحديد وإشراك مستوردي الفاكهة وتجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة الكبار في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
- البحث بنشاط عن فرص جديدة من خلال التواصل المباشر وشبكات التجارة وأبحاث السوق.
التفاعل في المبيعات والتفاوض
- الرد بسرعة على الاستفسارات الواردة بعروض أسعار واضحة واحترافية.
- إجراء المفاوضات التجارية، بما في ذلك التسعير، والحجم، وشروط الدفع، وجداول التسليم.
- إدارة اتصالات المشتري المتعلقة بتفاصيل المنتج، ومنشأه، والشهادات، وشروط الخدمات اللوجستية المتفق عليها (شروط التجارة الدولية).
تنفيذ الصفقة وإغلاقها
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من أول اتصال حتى توقيع العقد واستلام الدفع.
- تنسيق طلبات العينات والطلبات التجريبية والأعمال المتكررة.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء لضمان التوافق على شروط التسليم المتفق عليها والتنفيذ.
تمثيل السوق
- العمل كممثل تجاري للشركة في أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع المشترين الرئيسيين وصناع القرار.
- تقديم ملاحظات منظمة عن السوق حول اتجاهات التسعير وأنماط الطلب وتوقعات المشترين.
التقارير وإدارة خطوط الأنابيب
- تقديم تقارير أسبوعية عن نشاط المبيعات تغطي جهود التواصل، والمفاوضات النشطة، وحالة الصفقات.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات واضح ودقيق ومنظم.
هيكل التعويض
- الراتب الشهري الثابت: يتراوح بين 500 إلى 1000 دولار أمريكي. يغطي التمثيل التجاري المستمر، والتواصل النشط، وتطوير خطوط الأنابيب.
- عمولة المبيعات: من 5% إلى 12% من صافي الربح لكل صفقة مغلقة. يتم تحديد نسبة العمولة بناءً على حجم المعاملة والأداء العام للصفقة.
- سيتم تحديد حسابات صافي الربح وهيكل العمولة بوضوح ومشاركتها قبل بدء التعاون.
المؤهلات والخبرة
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل في مجال المنتجات الطازجة.
- فهم قوي لسوق الجملة في المملكة العربية السعودية.
- الإلمام بمعايير الفاكهة الطازجة (التدرج، مواصفات الجودة، العمر الافتراضي، التعبئة والتغليف).
- مفاوض واثق من نفسه مع القدرة على إغلاق صفقات الجملة عالية القيمة.
- مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة في بيئات B2B المهنية.
- ذو دافع ذاتي ومنضبط ويشعر بالراحة في العمل عن بُعد.
- خبرة في التعامل مع شروط التجارة الدولية وتوقعات المشترين تعتبر ميزة قوية.
لماذا تنضم إلينا
- فرصة لبناء وامتلاك سوق إقليمي من الصفر.
- إمكانية تحقيق دخل مرتفع من خلال العمولات القائمة على الأداء.
- تأثير مباشر على نمو الشركة واستراتيجيتها.
- إعداد مرن للعمل عن بُعد مع استقلالية.
المهارات
مهارات مفضلة
- خبرة في المنتجات الطازجة، الزراعة، تجارة الأغذية، أو استيراد السلع سريعة الاستهلاك.
- الإلمام بسوق المملكة العربية السعودية، وسلوك المشترين، ودورات اتخاذ القرار.
- معرفة بمعايير جودة الفاكهة الطازجة (الدرجات، التعبئة والتغليف، العمر الافتراضي، أساسيات السلسلة الباردة).
- معرفة عملية بشروط التجارة الدولية، ووثائق الاستيراد، والخدمات اللوجستية الدولية.
- شبكة اتصال حالية مع المشترين/تجار الجملة داخل المملكة العربية السعودية تعتبر ميزة قوية.
- مهارات في اللغة العربية (محكية أو مكتوبة) تعتبر إضافة.
