مدير المبيعات

نبحث عن مدير مبيعات متمرس لقيادة توسعنا في سوق المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين التخطيط الاستراتيجي، وقيادة الفرق، والتعاون متعدد الوظائف لتحقيق نمو مستدام يتماشى مع السوق، وتعزيز حضور علامتنا التجارية الفاخرة مع التركيز على تلبية المعايير الرفيعة لقطاع السيارات السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث معمّقة في بيئة سوق السيارات السعودي، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل هيئة التقييس السعودية SASO، وزارة التجارة MCI)، وأنماط سلوك المستهلك، وديناميكيات المنافسة.

• تطوير أهداف مبيعات متوسطة وطويلة المدى، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مصممة حسب الطلب الإقليمي، وقيادة التنفيذ من البداية إلى النهاية لتحقيق المستهدفات الربعية والسنوية.

• تأسيس وتوسيع فريق مبيعات محلي يتماشى مع المشهد التجاري في المملكة.

• تحديد مؤشرات أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، معدل الاحتفاظ بالعملاء)، وتقديم تدريب منتظم متخصص في القطاع (مثل المعرفة التقنية للمركبات الكهربائية الجديدة NEV، خدمة العملاء الفاخرة)، وتعزيز ثقافة موجهة نحو النتائج تعطي الأولوية للاتساق والتميز.

• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية (توريد المنتجات، ما بعد البيع، المشتريات) لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة، وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم لتلبية توقعات الخدمة العالية في المملكة.

• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة بشكل استباقي (مثل تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة، لوائح الاستيراد).

• تحديد المخاطر المحتملة (مثل اضطرابات سلسلة التوريد، التغييرات التنظيمية) ووضع خطط طوارئ قوية، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل الممارسات الصناعية.

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال MBA).

• إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتعد مهارات اللغة العربية ميزة قوية للتعامل مع أصحاب المصلحة المحليين.

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات التصاعدية في قطاع السيارات، مع 3 سنوات على الأقل مخصصة للسوق السعودي.

• سجل حافل مثبت في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز مستهدفات المبيعات في مشهد إقليمي تنافسي مطلوب.

• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك خبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.

• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات مبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.

• شبكة علاقات راسخة من العملاء البارزين (مثل أساطيل الشركات، الأفراد ذوي الثروات العالية) في قطاع السيارات السعودي، مع خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة (مثل زيادة الحصة السوقية، تحسين القيمة الدائمة للعميل).

• فهم عميق لتحديد المواقع الفاخرة للعلامة التجارية والفروق الثقافية في المملكة؛ والقدرة على الحفاظ على سلامة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.

• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء في ظل ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.