مدير حسابات، LE/GE، GTS

مدير الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المدراء التنفيذيين وفرقهم. يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من علاقة Gartner التي يتوقعونها، مع تحديد فرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة. سيُمنح مديرو الحسابات منطقة جغرافية لعملاء المؤسسات الكبيرة. في قطاع موردي التكنولوجيا للمؤسسات الكبيرة لدينا، يعمل مديرو الحسابات مع عملاء تتجاوز إيراداتهم السنوية 500 مليون دولار.

ما ستقوم به:

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء Gartner الحاليين، وضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات Gartner الخاصة بهم

• تحديد فرص نمو العملاء وتنميتها وتأهيلها وإغلاقها من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي

• بناء خط مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

• مسؤولية الحصة البيعية لمنطقتك المخصصة.

• إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة ومتعددة الأقسام.

• تولي مسؤولية التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

• خبرة 7-10 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة

• خبرة في البيع للمدراء التنفيذيين و/أو التأثير عليهم

• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

• قدرة مثبتة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة.

• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

• يُفضل درجة البكالوريوس