مدير مشارك، المبيعات

ملخص الوظيفة: مشرف مبيعات ميداني (FSS) - قناة التجارة العامة - المنطقة الوسطى منطقة الرياض

يركز دور مشرف المبيعات الميداني على دفع النمو والتميز في التنفيذ وشراكات العملاء في قناة التجزئة. ويتحقق ذلك من خلال التركيز على تقديم القيمة الإجمالية للتجزئة (VOR) لتشمل المبيعات والعروض والمنتجات الجديدة والتوزيع الأساسي. تتمحور الأنشطة حول تغطية منتجات نستله، بما في ذلك حل المشكلات بشكل منهجي المتعلقة بالتغطية الكاملة للمسار وحجم الطلب والحصة السوقية ومعدل النجاح. تغطي الوظيفة منطقة القصيم وحائل ويُفضّل أن يقيم المرشح المثالي في منطقة القصيم بالمنطقة الوسطى

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية (الحجم والقيمة)
• ضمان وتعزيز التغطية الكاملة للمسار وحجم الطلب والحصة السوقية ومعدل النجاح.
• متابعة وتدقيق التحصيل من العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لضمان الوضع الأمثل للمنتجات والظهور.
• إجراء جلسات تدريب وتطوير لأعضاء الفريق لتعزيز مهاراتهم البيعية.
• التحقق من الإجراءات البيعية ومتابعتها وإجراء الاستبيانات لجمع الملاحظات وتحسين استراتيجيات المبيعات.
• استخدام أدوات وبرامج المبيعات لتتبع الأداء وإدارة علاقات العملاء.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة في جميع الأنشطة البيعية.
• الالتزام بمعايير نستله للجودة والسلامة والممارسات التجارية الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.
• الإشراف على التعاون وضمان المعرفة بالمنتجات من خلال التواصل الشخصي والهاتفي.
• الإشراف على التعاون مع العملاء المستهدفين لإنشاء وتنفيذ مراجعات الأعمال التي تدفع حجم المبيعات.
• يقود إنفاق الموارد المالية بطريقة مسؤولة مالياً.
• يضمن الامتثال لإرشادات التسعير على مستوى التجزئة.
• يبلّغ عن تغييرات الأسعار التنافسية والدعم الترويجي ويحل مشكلات التسعير التنافسي.
• تحديد ومعالجة الفراغات وضمان توفر المنتجات الجديدة.
• ينقل رؤى السوق من مستوى التجزئة إلى الإدارة.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات الميدانية، ويُفضّل في قطاع الأغذية والمشروبات.

خبرة سابقة في الإشراف على مسارات التجزئة والفريق الميداني.

يجب أن يمتلك مهارات ممتازة في خدمة العملاء والمهارات التنظيمية، بالإضافة إلى الاهتمام بالتفاصيل.

يجب أن يمتلك مهارات قوية في التواصل (شفهياً وكتابياً) والبيع والتحليل.

إتقان مثبت في برامج مايكروسوفت أوفيس (Excel/Word/Outlook) وأنظمة نقاط البيع الأخرى.

القدرة على تحليل البيانات المالية والمخزون وظروف التجزئة وغيرها من البيانات لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.

يجب أن يكون مستعداً وقادراً على السفر.

مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية.