نظرة عامة
تبحث أتكينز رياليس عن قائد سوق الطيران في الرياض، المملكة العربية السعودية، لقيادة نمو أعمال الطيران، والقيام بعلاقات العملاء، والإشراف على العروض وتسليم المشاريع. يتطلب الدور خبرة قوية في تطوير الأعمال، ومعرفة عميقة بسوق الطيران السعودي، وخبرة مثبتة في استشارات البنية التحتية.
دورك
- العمل عن كثب مع مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط، ستدعم استراتيجية نمو سوق الطيران الإقليمية الأوسع من خلال توفير القيادة، المقيمة في المملكة، لتطوير الأعمال، وعلاقات العملاء، وإدارة العروض وإعدادها، والتسليم من مرحلة العطاء إلى إعداد المشروع وتنفيذه بالإضافة إلى المشاريع الحية عند الحاجة.
- تطوير شبكة عملائك في المملكة، والاستفادة من العلاقات القائمة وتطوير علاقات جديدة عند الحاجة.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لعملائنا في مجال الطيران في المملكة عبر جميع مراحل المشروع من تقديم العروض وحتى التسليم.
- تعظيم قدرات الموارد الحالية في المملكة لتسليم المشاريع ودعم تحديد الفجوات كجزء من خطة النمو الاستراتيجي لتحقيق عروضنا الخمسة في مجال الطيران والتي تتكون من:
- الاستراتيجية والتخطيط.
- التصميم والهندسة.
- التسليم والبناء.
- الاختبار والتشغيل ونقل الأصول (ORAT).
- إدارة الأصول والتحول.
- تقديم مدخلات تشغيلية لمدير سوق الطيران وفريق القيادة مثل المقاييس المالية ومقاييس الاستخدام، وخط الأنابيب المحدث وحالة العروض.
- دعم تحليل السوق والفرص.
- توليد العملاء المحتملين والفرص.
- التواصل والاجتماع مع العملاء الجدد المحتملين.
- تعزيز وتقوية العلاقات القائمة.
- الحفاظ على شبكة من الشركاء المحليين حيثما أمكن لدعم تقديم خدمات المشاريع والقدرات.
- القيادة والإشراف على إعداد العروض.
- دعم عام آخر لمدير سوق الطيران في الشرق الأوسط والإدارة العليا عند الحاجة.
الخبرة والمهارات
- سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال وتسليم المشاريع مع عملاء البنية التحتية والطيران في المملكة.
- مهارات قوية في التواصل وبناء الشبكات وإدارة العلاقات تؤدي إلى نتائج ناجحة مثبتة.
- توجّه تجاري، مبدع، واثق، ذاتي الدافع ومبتكر، قادر على ابتكار حلول تجارية، وصبور ومثابر عند الحاجة.
- حساس ومقدّر للثقافة والتحديات المرتبطة بالعمل مع العملاء في المملكة العربية السعودية، سيمتلك المرشح القدرة على الاستماع والتواصل مع الحلول التجارية المعقدة بثقة وحساسية مع العملاء والزملاء بمهارة متساوية.
المستحسن والضروري
- المعرفة بأتكينز رياليس ميزة إضافية.
- متحدث باللغة العربية، المواطن السعودي ميزة كبيرة.
- مسؤول عن تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية لمدة 5 سنوات على الأقل.
- الخبرة السابقة في خدمات استشارات المطارات والطيران ذات الصلة أو خدمات استشارات البنية التحتية ذات الصلة أمر إلزامي.
- معرفة عالية بسوق المملكة وديناميكياته (تطورات المطارات وشركات الطيران، المنافسون، العملاء المحتملون، إلخ).
- حسن المظهر ومهني.
- قادر ويستمتع بالعمل تحت الضغط أحياناً.
- المرونة.
- خبرة في المشاركة في إنتاج العروض أو إدارتها.
- خبرة في إجراء تحليل السوق والفرص.
- سجل مثبت في تطوير الأعمال والآليات التجارية ذات الصلة بالإضافة إلى القدرة على إتمام الصفقات.
- درجة البكالوريوس إلزامية، ويفضل من جامعة غربية.
- العمل لدى شركات متعددة الجنسيات في المملكة أمر مستحسن.
الكفاءات السلوكية
- ذاتي البدء، متحمس وواسع الحيلة.
- القدرة على إدارة الوقت بفعالية.
- ثقافة تسليم قوية.
- مهارات شخصية وتواصل ممتازة.
- القدرة على التفكير خارج الصندوق وتوليد أفكار جديدة ومبتكرة.
الأهداف
- المساعدة في تطوير وإظهار التسليم الناجح لخطة نمو أتكينز رياليس. سيتم قياس النجاح مقابل الأهداف المحددة في الخطة.
- تطوير الأعمال: تطوير نهج متسق ومنسق للفوز بالعمل.
- دعم خطط إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الرئيسيين في المملكة، ودعم مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط لتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين والمعلومات الاستخباراتية حول المشاريع القادمة لكل حساب رئيسي.
- تحديد العديد من العملاء المحتملين الجدد / فرص المشاريع في غضون 12 شهراً من بدء الدور، مما يؤدي إلى تقديم المقترحات.
- في غضون 12 شهراً من بدء الدور، رفع مكانة أتكينز رياليس للطيران داخل مؤسسات العملاء في المملكة حيث أ) يوجد خط أنابيب مرئي للعمل المستقبلي، و ب) حيث لا يوجد لأتكينز رياليس أي تعرض سابق، مما يضمن أن أتكينز رياليس مؤهلة ومسجلة بشكل صحيح ورسمي لاستلام طلبات تقديم العروض (RFPs) عند إصدارها.
- في غضون 3 أشهر من بدء الدور، القدرة على متابعة العملاء في المملكة بشكل مستقل لضمان تنسيق المقترحات المقدمة والفرص ذات الصلة والعمل عليها لضمان أعلى فرصة للنجاح.
