المسمى الوظيفي
أخصائي منتجات أول – أمراض القلب والكلى والتمثيل الغذائي (CVRM)
حول أسترازينيكا
أسترازينيكا هي شركة أدوية حيوية عالمية تقودها العلوم وتركز على المريض، وتتركز جهودها على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة لبعض من أخطر الأمراض في العالم. لكننا أكثر من مجرد شركة رائدة في قطاع الأدوية.
وصف الموقع
تشهد أسترازينيكا تحولاً كبيراً في المملكة العربية السعودية، مدفوعةً بالالتزام بتطوير الرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. وبناءً على إرثنا العالمي، تتطور عمليات أسترازينيكا السعودية بسرعة لخدمة المرضى بشكل أفضل، والتعاون مع أصحاب المصلحة في القطاع الصحي، والإسهام في تحقيق الأهداف الطموحة التي حددها رؤية السعودية 2030. نحن نستثمر في المواهب والحلول الرقمية وطرق العمل الجديدة؛ وكلها مصممة لتعزيز تأثيرنا على نتائج المرضى وتعزيز ريادتنا في المجالات العلاجية. تتطلب هذه البيئة الديناميكية محترفين ذوي رؤية ومرونة يزدهرون في ظل التغيير ويتحفزون للمساعدة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
ملخص الوظيفة
بصفك أخصائي منتجات أول في مجال الداء النشواني، ستلعب دوراً محورياً في توجيه قدراتنا العلمية لإحداث تأثير إيجابي في تحسين حياة مرضى الداء النشواني الترانسثيريتيني (ATTR).
ستكون مسؤولاً عن إدارة النهج الشامل لأعمال الداء النشواني ضمن الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وعرض مقترحات القيمة المتناغمة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، واقتراح الحلول لدفع وتطوير أعمال الداء النشواني.
تطوير علاقات استراتيجية ومتبادلة المنفعة مع فريق الرعاية متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة صنع القرار (DMU)، وربما أصحاب مصلحة آخرين.
ستقوم بتطوير وتنفيذ خطط حسابات المنطقة، المتناغمة مع خطة العلامة التجارية، لضمان ودفع الأعمال بالتعاون مع الفرق الوظيفية المتقاطعة. لذلك، من المهم أن تتمكن من بناء علاقات خارجية متبادلة طويلة الأمد وشراكات وشبكات علاقات.
يعمل الأخصائي الأول للداء النشواني في الحسابات الرئيسية ذات الأولوية لدفع الأداء في أعمال الداء النشواني، وبناء والحفاظ على شراكات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وضمان إتاحة الدواء في الحسابات الرئيسية.
دفع مشاركة الأطباء وأصحاب المصلحة الآخرين وتوعيتهم حول المرض والعلامة التجارية. ضمان توفر المخزون والمتابعة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الإمداد المستمر.
فهم رحلة المريض وتحديد نقاط التسرب التي تعيق وصول المرضى للدواء.
التعاون عبر المجالات الوظيفية لدفع تحقيق نتائج مربحة للجميع تتماشى مع الأهداف التنظيمية، وإظهار قيم أسترازينيكا، وفهم مبادئ العمل الأساسية وتفسير الموارد المتاحة لاتخاذ قرارات عمل سليمة.
هذه الوظيفة مقرها في المملكة العربية السعودية (جدة).
مهامك الوظيفية
- تطوير فهم عميق لرحلة مريض الداء النشواني الترانسثيريتيني (ATTR)، واحتياجات وتصورات الشركاء الرئيسيين، لتحديد وترتيب أولويات الفرص الرئيسية في المناطق الموكلة إليك.
- العمل مع الفريق الوظيفي المتقاطع لنشر وتكييف وإتقان استراتيجية إدارة حسابات الداء النشواني، بما في ذلك التكتيكات والتنفيذ لضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجية الداء النشواني الترانسثيريتيني في الحسابات الموكلة.
- العمل بشكل وثيق مع الفريق الوظيفي المتقاطع لتسريع عملية الوصول للدواء في الحسابات الموكلة لضمان توفر العلامة التجارية لمرضى الداء النشواني الترانسثيريتيني.
- تحديد العملاء، ورسم خريطة للحسابات ورحلة المريض، وتثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المرض وتأثيره.
- دفع مشاركة الأطباء وتوعيتهم حول المرض والعلامة التجارية في الحسابات الرئيسية ذات الإمكانات العالية لوجود المرضى.
- دعم تنفيذ خطة العلامة التجارية بالتعاون مع الزملاء والفرق الوظيفية المتقاطعة وضمان التميز في التنفيذ.
- إظهار معرفة سريرية وتقنية وعلمية قوية وعميقة في مجالات الأمراض ذات الصلة وآليات عمل المنتج.
- تحسين تحديد المرضى وتشخيصهم وإدارة أهداف واستراتيجيات وتكتيكات وخطط عمل تطوير السوق ضمن المناطق الموكلة.
- ضمان تنفيذ الخطط التكتيكية للعلامة التجارية بما يتماشى مع الاستراتيجية لتعظيم نجاح العلامة التجارية من حيث المؤشرات والموضع وإتاحة الدواء.
- ضمان توفر المخزون في الحسابات الرئيسية وإنشاء/إدارة عمليات الوصف الطولي الشاملة في المعاهد الرئيسية.
- المسؤول الكامل عن تحقيق أهداف مبيعات الشركة في المنطقة الموكلة.
- مراقبة وجمع وتحليل البيانات وديناميكيات السوق لتحديد الميزة التنافسية، وحجم الفرص والتخفيف من المخاطر.
- تحديد وبناء ورسم خريطة والحفاظ على علاقات عمل قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة والمؤثرين ذوي الصلة.
- تنفيذ استهداف وتصنيف مستمر للعملاء لتحقيق التغطية المناسبة حسب الإمكانات.
- التنسيق مع فرق التسويق الطبي لتنفيذ الخطة التكتيكية لزيادة اختراق المنتج وضمان توافره.
- دفع أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات الموكلة.
- وضع وتتبع مقاييس أداء الحسابات لتقييم التقدم والأداء، وتقييم الفرص والاحتياجات لتعديل الخطط والمهام المرتبطة بها.
- المشاركة في تنفيذ المشاريع الرئيسية عند الحاجة وبالتعاون مع الفريق الوظيفي المتقاطع.
- تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع مدونة أخلاقيات الصناعة والامتثال لسياسات وإجراءات الشركة.
المسؤوليات المؤسسية:
- الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها السياسات المؤسسية.
- ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
- الإبلاغ في الوقت المناسب (حسب الإجراءات ذات الصلة) عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/السلامة؛ والأحداث الضائرة التي أصبحت على علم بها؛ والتغيير في حالة تضارب المصالح الخاص بك.
المتطلبات الأساسية للوظيفة
- درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (العلوم/الصيدلة).
- خبرة لا تقل عن سنتين في أعمال الرعاية المتخصصة (يفضل الأمراض النادرة، الأعصاب/القلب)، وإطلاق منتجات جديدة أو دور مبيعات ذي تعقيد مماثل.
- سجل حافل مثبت من الإنجازات المتسقة والأداء العالي والإلمام بالتعامل بنجاح مع الحسابات الرئيسية وشرائح العملاء الرئيسية والوصول إليها والبيع لها، مع خبرة مثبتة وإتقان في إدارة الحسابات.
- حدة علمية قوية في بيئة تنافسية للغاية.
- استغلال الموافقات على قوائم الأدوية والفرص الأخرى من خلال التنفيذ الفعال لخطط الإدارة الاستراتيجية للحسابات الرئيسية باستخدام مجموعة واسعة من الأدوات الترويجية والموارد والتحليلية لتحسين الكفاءة في منطقة المبيعات الموكلة، بناءً على التقييم المحلي لاحتياجات العملاء.
- نجاح مثبت في إشراك وتطوير علاقات دائمة مع قاعدة واسعة من الشركاء الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة.
- مهارات ممتازة في إدارة الحسابات والمشاريع ومهارات قوية في التعامل مع العملاء.
مرغوب للوظيفة
- يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
- خبرة في المبيعات في مؤسسات ذات أنظمة بيئية معقدة (مرضى، مقدمي رعاية صحية، أنظمة، دافع).
- خبرة سابقة في استغلال الموافقة على قوائم الأدوية - الوصول العام وخبرة في إطلاق منتجات جديدة.
- القدرة على تعلم وتحليل وفهم ونقل معلومات معقدة.
- القدرة على العمل التعاوني مع الآخرين والتأثير على الأقران وتثقيف الإدارة فيما يتعلق باحتياجات الحساب.
- ريادي استراتيجي نحو أنشطة تركز على العميل/الشريك لتحقيق أهداف العمل طويلة الأجل.
- فهم واسع في خدمات المرضى، وإتاحة السوق، والصيدليات المتخصصة، واسترداد التكاليف و/أو الزيارات الطبية للأطباء فيما يتعلق بمنتج معقد أو مسار استرداد تكاليف.
- مهارات مثبتة في إدارة الوقت والتنظيم والعلاقات الشخصية لتحديد أولويات الفرص.
- مهارات قيادية وتنظيمية وتواصلية مثبتة الفعالية.
- أن تكون موجهًا نحو النتائج مع مهارات مثبتة في إدارة الوقت.
لماذا أسترازينيكا؟
في أسترازينيكا، نحن ملتزمون بأن نكون مكان عمل رائع. حيث يتم تمكينك لدفع حدود العلم وإطلاق العنان لروحك الريادية. لا يوجد مكان أفضل لإحداث فرق في الطب والمرضى والمجتمع. ثقافة شاملة تروج للتنوع والتعاون، وملتزمة دائمًا بالتعلم والنمو والتطوير مدى الحياة. نحن في رحلة مثيرة لريادة مستقبل الرعاية الصحية.
إذن، ما الخطوة التالية؟
- هل تتخيل نفسك بالفعل تنضم إلى فريقنا؟ جيد، لأننا لا نستطيع الانتظار لسماع أخبارك.
- هل أنت مستعد لتقديم أفكار جديدة وطرق تفكير جديدة؟ رائع! لدينا مقعد واحد متاح، ونأمل أن يكون لك.
أين يمكنني معرفة المزيد؟
وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا، تابع أسترازينيكا على LinkedIn
تابع أسترازينيكا على Facebook
تابع أسترازينيكا على Instagram
تاريخ النشر
٠٣-مارس-٢٠٢٦
تاريخ الإغلاق
٠٨-مارس-٢٠٢٦
ترحب أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، بأوسع نطاق ممكن من وجهات النظر، وتسخير المهارات الرائدة في الصناعة. نحن نؤمن أنه كلما كنا أكثر شمولاً، كان عملنا أفضل. نرحب وننظر في الطلبات للانضمام إلى فريقنا من جميع المرشحين المؤهلين، بغض النظر عن خصائصهم. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها فيما يتعلق بعدم التمييز في التوظيف (والتوظيف)، وكذلك متطلبات تصريح العمل والتحقق من أهليته.
