نبحث عن مدير تطوير أعمال / مدير تطوير أعمال أول ذي خبرة للمساعدة في تنمية أعمالنا في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
يجب أن يتمتع المرشح المناسب بعلاقات عمل قوية، ومعرفة جيدة بالسوق، وخبرة مثبتة في جلب عملاء جدد، وبناء شراكات، وإتمام الصفقات التجارية.
هذا الدور مثالي لشخص يمتلك بالفعل شبكة علاقات قوية في السعودية أو الخليج، ويفهم كيفية العمل مع عملاء الشركات، والجهات الحكومية، والشركاء، وصناع القرار.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد وطرح فرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج.
- سيتم دفع عمولة مبيعات على جميع الصفقات التجارية التي يتم إنجازها بنجاح.
- بناء علاقات مع عملاء الشركات، والمؤسسات الحكومية، والشركات الخاصة، وشركاء القنوات.
- الاستفادة من شبكة العملاء والشركاء الحالية للمرشح لتوليد عملاء محتملين مؤهلين.
- تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات.
- إعداد العروض، والتسعير، والعروض التقديمية، والعروض التجارية.
- إدارة اجتماعات العملاء، والمفاوضات، وإتمام الصفقات.
- الرد على طلبات العروض (RFPs) ودعم فرص مبيعات المؤسسات الكبيرة.
- بناء شراكات استراتيجية مع الشركات المحلية، ومتكاملي الأنظمة، والبائعين، والجهات الداعمة للأعمال.
- فهم احتياجات العملاء والعمل مع الفرق الداخلية لتقديم الحلول المناسبة.
- تتبع أنشطة المبيعات، وخط الأنابيب، والتوقعات باستخدام نظام CRM أو تقارير المبيعات.
المؤهلات:
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو مبيعات المؤسسات، أو الشراكات الاستراتيجية.
- شبكة أعمال حالية قوية في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج.
- خبرة مثبتة في كسب عملاء جدد وزيادة الإيرادات.
- فهم جيد لثقافة الأعمال السعودية/الخليجية، وسلوك العملاء، وعملية المشتريات.
- خبرة في العمل مع عملاء من المؤسسات، أو الجهات الحكومية، أو الشركات الخاصة الكبيرة.
- القدرة على إدارة دورات البيع الطويلة، والعروض، والتسعير، والمفاوضات، ومناقشات العقود.
- مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة. إجادة اللغة العربية مفضلة للغاية.
خبرة الصناعة المفضلة:
يفضل وجود خبرة في واحدة أو أكثر من الصناعات التالية:
- خدمات تكنولوجيا المعلومات
- الحلول السحابية
- تطوير البرمجيات
- توظيف تكنولوجيا المعلومات
- تكنولوجيا الرعاية الصحية
- الاستشارات
- التكنولوجيا المالية (Fintech)
- البناء والتشييد
- الخدمات اللوجستية
- الطاقة
- العقارات
المرشح المثالي:
المرشح المثالي هو محترف تطوير أعمال ذو علاقات واسعة يفهم السوق السعودي والخليجي. يجب أن يكون واثقًا من قدرته على فتح الأبواب، وبناء علاقات ثقة مع العملاء، وإنشاء الشراكات، وإتمام صفقات تجارية مربحة.
يجب أن يكون لديه دافع ذاتي، وموجه نحو تحقيق الأهداف، ومهني، ويشعر بالراحة في العمل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار.
