ملخص الوظيفة
الانضمام إلى نستله يعني أنك تنضم إلى أكبر شركة أغذية ومشروبات في العالم. في جوهرنا، نحن بيئة إنسانية مليئة بالأشخاص الشغوفين الذين تحركهم غاية تتمثل في تعزيز جودة الحياة والمساهمة في مستقبل أكثر صحة.
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحقيق المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو قصيرة وطويلة الأجل وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
يوم في الحياة
- المساءلة عن تحقيق أهداف نمو المبيعات في المنطقة حسب الفئة
- تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج وحدات حفظ المخزون الجديدة (SKU)) وأهداف صورة النجاح والظهور المتفق عليه والعناصر الأخرى في اتفاقية تطوير الأعمال (BDA)
- تطوير علاقة قوية مع العميل وبدء التفاوض على العقد (الظهور، مساحة الرفوف، العروض الترويجية، والتنفيذ)
- تنظيم الزيارات الميدانية يومياً ومتابعة المتاجر في المنطقة المخصصة لضمان توفر المنتجات.
- الإبلاغ عن معلومات السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاقات، خطط العملاء، وملفات المتسوقين) إلى إدارة المبيعات.
- ضمان تنفيذ الخطة الترويجية بفعالية وكفاءة في المتجر في المنطقة (المناطق) المخصصة
- ضمان توفر جميع المنتجات على الرفوف بناءً على التوزيع الأساسي من خلال التواصل مع المسؤول عن العرض والمتابعة عبر زيارات المتاجر.
- ضمان التحصيل والتسوية المالية بما يتوافق مع شروط الدفع المحددة من نستله.
- متابعة المسؤولين عن العرض بشأن خطة رحلتهم اليومية وحل أي مشكلات قد تنشأ. تقديم ملاحظات بناءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الرفوف وصناديق الدفع والمواضع الثانوية والمنصات العرضية.
ما الذي سيجعلك ناجحاً
- أكثر من 3 سنوات في الحسابات الرئيسية/الأسواق الحديثة، ويفضل في قطاع الأغذية والمشروبات.
- خبرة سابقة في الإشراف على مسارات التجزئة والفريق الميداني.
- إظهار مهارات قوية في التخطيط والتواصل والقيادة والتفاوض.
- إظهار مهارات تحليلية قوية.
- إثبات الكفاءة في MS Office (Excel/Word/Outlook) وأنظمة نقاط البيع الأخرى.
- القدرة على تحليل الظروف المالية والمخزونية وظروف التجزئة والبيانات الأخرى لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.
- خبرة في أدوات الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات
