مندوب مبيعات ميداني

"الشركة: نستله السعودية.

الموقع: الرياض - السعودية

دوام كامل

ملخص الوظيفة: مندوب مبيعات ميداني (FSR) الرياض.

يتولى مندوب المبيعات الميداني مسؤولية تحقيق المبيعات لمنطقته بالكامل من خلال تطوير العلاقات مع العملاء وموظفي التجزئة الآخرين لتحقيق أهداف الأداء قصيرة وطويلة المدى المحددة. ويتحقق ذلك مع التركيز على تقديم القيمة الإجمالية للتجزئة (VOR) بما يشمل المبيعات والمعروضات والمنتجات الجديدة والتوزيع الأساسي. تتمحور الأنشطة حول تغطية منتجات نستله، بما في ذلك حل المشكلات المنهجية المتعلقة بنفاد المخزون وسرعة توزيع المنتجات الجديدة وحصة الرف والالتزام بالأسعار وبيع العروض الترويجية. تشمل الوظيفة منطقة الرياض ويُفضّل أن يقيم المرشح المثالي في منطقة الرياض.

المسؤوليات:

• التعاون وضمان المعرفة بالمنتجات من خلال التواصل الشخصي والهاتفي.
• بيع كميات إضافية للمعروضات والحصول على أقصى دعم للمنتجات المروّجة.
• بيع منتجات إضافية بناءً على الفرص الملاحظة.
• التعاون مع العملاء المستهدفين لإنشاء وتنفيذ مراجعات الأعمال التي تدفع حجم المبيعات.
• قيادة إنفاق الموارد المالية بطريقة مسؤولة مالياً.
• ضمان تحصيل المدفوعات من العملاء في الوقت المحدد المناسب.
• ضمان الالتزام بإرشادات التسعير على مستوى التجزئة.
• الإبلاغ عن تغييرات الأسعار التنافسية والدعم الترويجي وحل مشكلات التسعير التنافسي.
• تحديد وتصحيح الفراغات وضمان توفر المنتجات الجديدة.
• عرض المنتجات للحصول على الالتزام بالمخططات وتدوير المنتجات والتعامل مع المنتجات غير القابلة للبيع وحل المشكلات المنهجية المتعلقة بنفاد المخزون والفراغات.
• تطوير العلاقات المناسبة والحفاظ عليها مع موظفي الأقسام/المتاجر داخل المنطقة لتعظيم نتائج المبيعات.
• إبلاغ رؤى السوق من مستوى التجزئة إلى الإدارة.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

• يجب أن يمتلك مهارات قوية في التواصل (شفهياً وكتابياً) والبيع والتحليل.
  إثبات الكفاءة في برامج مايكروسوفت أوفيس (Excel/Word/Outlook) وأنظمة نقاط البيع الأخرى.

• يجب أن يمتلك مهارات ممتازة في خدمة العملاء والتنظيم، بالإضافة إلى الاهتمام بالتفاصيل.

• القدرة على تحليل البيانات المالية والمخزون وظروف التجزئة والبيانات الأخرى لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.

• القدرة على العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف والقدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

• يجب أن يكون مستعداً وقادراً على السفر.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

• يجب أن يمتلك مهارات قوية في التواصل (شفهياً وكتابياً) والبيع والتحليل.
  إثبات الكفاءة في برامج مايكروسوفت أوفيس (Excel/Word/Outlook) وأنظمة نقاط البيع الأخرى.

• يجب أن يمتلك مهارات ممتازة في خدمة العملاء والتنظيم، بالإضافة إلى الاهتمام بالتفاصيل.

• القدرة على تحليل البيانات المالية والمخزون وظروف التجزئة والبيانات الأخرى لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.

• القدرة على العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف والقدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

• يجب أن يكون مستعداً وقادراً على السفر."