قائد تطوير القنوات، المجموعة ب

الغرض من الوظيفة

بصفتك قائد تطوير القنوات، ستلعب دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو العملاء عبر مجموعة من عملاء التجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية.

بالعمل عن كثب مع فرق المبيعات وتخطيط الفئات والتسويق والفرق متعددة الوظائف الأخرى، ستحدد الفرص التجارية وتطور خطط أعمال خاصة بالعملاء وتحول رؤى المتسوقين والسوق إلى مبادرات قابلة للتنفيذ تدفع النمو المستدام والحصة السوقية والربحية.

كيف ستساهم

ستقوم بـ:

تطوير العملاء والقنوات

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير العملاء المتوافقة مع أولويات الأعمال وأهداف القنوات.
بناء علاقات قوية مع عملاء التجارة الحديثة الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين.
تحديد فرص النمو من خلال أداء العملاء واتجاهات السوق ورؤى المتسوقين.
دعم تطوير وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة للعملاء (JCBPs).
قيادة المبادرات الخاصة بالعملاء لتعزيز أداء الفئات والحصة السوقية.

التخطيط التجاري والتنفيذ

الشراكة مع فرق المبيعات وتخطيط الفئات لتطوير خطط ترويجية للعملاء وتقويمات التفعيل.
ترجمة استراتيجيات العلامة التجارية والفئات إلى مبادرات تجارية خاصة بالعملاء.
دعم إطلاق المنتجات الجديدة والأنشطة الترويجية وخطط التنفيذ داخل المتاجر.
مراقبة أداء العملاء مقابل الأهداف المتفق عليها وتحديد فرص التحسين.
ضمان الاستخدام الفعال للاستثمارات التجارية والموارد لدعم النمو المربح.

رؤى المتسوقين والفئات

الاستفادة من رؤى المتسوقين والعملاء والسوق لتحديد الفرص التجارية.
تحليل أداء العملاء واتجاهات الفئات وأنشطة المنافسين لدعم قرارات الأعمال.
العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير مقترحات العملاء التي تعزز نمو الفئات.
دعم المبادرات لتحسين ظهور المنتجات والتشكيلة وفعالية العروض الترويجية.

التعاون مع أصحاب المصلحة

العمل عن كثب مع مديري الحسابات الرئيسيين وتخطيط الفئات والتسويق والفرق التجارية الأخرى لضمان التوافق على أولويات العملاء.
التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم تنفيذ خطط العملاء.
تقديم التوصيات التجارية ومبادرات تطوير العملاء لأصحاب المصلحة المعنيين.
ضمان التوافق بين متطلبات العملاء وأهداف الأعمال العامة.

المزيد عن هذا الدور

مواصفات الوظيفة

الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية
الوظيفة: المبيعات / تطوير القنوات
الدرجة: SG10
نطاق العملاء: التجارة الحديثة المجموعة أ
إدارة الأشخاص: دور مساهم فردي بدون مرؤوسين مباشرين
السفر: حسب الحاجة لاجتماعات العملاء واحتياجات العمل
اللغة: مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ إجادة اللغة العربية ميزة إضافية.

ما ستقدمه

رغبة في دفع مستقبلك وتسريع مسيرتك المهنية، إلى جانب الخبرة والمعرفة التالية:

التعليم

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.

الخبرة المهنية

6-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، ويفضل في التسويق التجاري أو تطوير القنوات أو إدارة الفئات أو تسويق المتسوقين أو إدارة الحسابات الرئيسية.
فهم قوي لمشهد التجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية وعملاء التجزئة الرئيسيين.
خبرة في تخطيط أعمال العملاء والتخطيط الترويجي والتنفيذ التجاري.
اطلاع على تخطيط الأعمال المشتركة للعملاء (JCBP) واستراتيجيات تطوير العملاء.
خبرة في العمل مع فرق تجارية متعددة الوظائف.
فهم أداء الفئات وسلوك المتسوقين وديناميكيات السوق.

المهارات والكفاءات

تفكير تجاري وتحليلي قوي.
إدارة علاقات العملاء وإشراك أصحاب المصلحة.
القدرة على ترجمة رؤى السوق والمتسوقين إلى خطط أعمال قابلة للتنفيذ.
مهارات تواصل وعرض وإقناع قوية.
قدرات التفاوض وحل المشكلات.
القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بشكل مستقل.
عقلية موجهة نحو النتائج مع التركيز على نمو الأعمال والتميز في التنفيذ.
إجادة استخدام Microsoft Excel وPowerPoint.
الإلمام بأدوات التقارير التجارية والتحليلية ميزة إضافية.

الشهادات والمؤهلات الإضافية

الشهادات المهنية في المبيعات أو التسويق التجاري أو إدارة الفئات أو تحليلات الأعمال مفيدة ولكنها ليست إلزامية.
التدريب في التفاوض أو التخطيط التجاري أو إدارة علاقات العملاء ميزة إضافية.