مدير حسابات مؤسسات أول - سعوديون، فريق جرينفيلد للمؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا

المسؤوليات الوظيفية الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل الهادف مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك.
• في هذا الدور، ستقوم بتمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS بأكملها عبر الحسابات التي تديرها ضمن قطاع عملاء المؤسسات.
• تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات ربع السنوية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطة لتوسيع نطاق AWS داخل مجموعة حساباتك.
• إدارة العديد من الحسابات بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وصياغة مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS.
• تسريع اعتماد العملاء من خلال مشاركات مبيعات مطورة جيدًا واستراتيجية ناجحة للوصول إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع عجلة الاعتماد.
• ضمان رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
• ضمان رضا العملاء.

يوم في الحياة

ستكون جزءًا أساسيًا من فريق يركز على زيادة اعتماد Amazon Web Services من خلال تطوير مجموعة من العملاء المحددين.

كمدير حسابات مؤسسية جديد (Greenfield) في AWS، ستتاح لك الفرصة المثيرة للتأثير المباشر على نمو وتشكيل التقنيات الناشئة. ستشمل مسؤولياتك تحقيق الإيرادات، والاعتماد، والتشبع السوقي في أكبر عملائنا، مع التركيز على تنمية الحسابات ذات الاعتماد المنخفض على AWS والتي تمتلك إمكانات إنفاق كبيرة.

عن الفريق

فريق Enterprise Greenfield هو مجموعة من مندوبي المبيعات الميدانيين، الذين يعملون نحو هدف جماعي يتمثل في حل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين عملائنا من تحقيق النتائج المرجوة لعملائهم. نحن في طليعة التقنيات الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصور الآن، لكنها ستكون المعيار في المستقبل.