عن الوظيفة
المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات – الأثاث
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
النوع: دوام كامل
للسعوديين فقط.
عن العميل
مزود رائد لحلول الرعاية الصحية متخصص في المنتجات الطبية. تقدم المؤسسة محفظة شاملة تشمل الأعمال الخشبية الطبية (الكيسوورك) وحلولاً متخصصة أخرى لمرافق الرعاية الصحية في جميع أنحاء المنطقة.
عن الدور
سيكون مهندس المبيعات – الأثاث مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع محفظة شاملة من حلول الأثاث للمستشفيات والمكاتب والأثاث التجاري. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية تقنية وتجارية قوية مع خبرة مثبتة في المبيعات، وقادراً على تحديد فرص الأعمال المحتملة وبناء علاقات قوية مع العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاعات الرعاية الصحية والتجاري والضيافة والتعليم والشركات والحكومي.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والمطورين وصناع القرار الرئيسيين.
- الترويج لمحفظة الشركة من حلول الأثاث للمستشفيات والمكاتب والأثاث التجاري.
- توليد عملاء محتملين جدد من خلال التواصل وزيارات العملاء والمعارض والإحالات والبحث في السوق.
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية للأثاث واستشارات فنية.
- إعداد ومراجعة العروض الفنية والعروض التجارية ومواصفات المشاريع والمخططات المعمارية والتخطيطات وجداول الكميات (BOQs) ومستندات المناقصات للتوصية بحلول الأثاث المناسبة.
- التنسيق مع فرق التصميم والهندسة والمشتريات والتقدير والمشاريع لتقديم عروض تنافسية وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع.
- التفاوض على الشروط التجارية وإدارة عروض الأسعار حتى ترسية المشروع ومتابعة المشاريع الممنوحة لضمان رضا العملاء.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل الاستباقي ودعم ما بعد البيع.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة والتطورات في القطاع لتحديد فرص مبيعات جديدة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات وتحديثات خط الأنابيب وتقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية.
- تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والندوات والفعاليات الصناعية.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمتطلبات التعاقدية ومعايير التوثيق.
المتطلبات
التعليم / المؤهل
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو التصميم الداخلي أو العمارة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
الخبرة
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأثاث.
- خبرة مثبتة في بيع أثاث المستشفيات أو أثاث المكاتب أو الأثاث التجاري أو أثاث الرعاية الصحية أو الأثاث المخبري أو أثاث الضيافة أو الأثاث المؤسسي أو حلول FF&E.
- خبرة في تفسير المخططات المعمارية والتخطيطات وجداول الكميات (BOQs) ومواصفات المشاريع.
- الخبرة في العمل مع المستشفيات ومشاريع الرعاية الصحية والاستشاريين والمقاولين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي والمطورين والجهات الحكومية هي الأفضلية العليا.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
