"مدير حسابات المبيعات الصادرة"

"الفرصة

نبحث عن مدير حسابات مبيعات ميداني طموح ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريق المبيعات عالي الأداء لدينا في جدة. هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لتكون مستشارًا موثوقًا للشركات السعودية النامية، ومساعدتها على حل أصعب تحديات الموارد البشرية لديها مع المساهمة مباشرة في التوسع السريع لـ جسر.

بصفتك مدير حسابات مبيعات ميداني، ستتولى دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات، بالعمل مع شركات من مختلف الصناعات. ستكون وجه جسر لعملائك المحتملين، combining التفكير الاستراتيجي مع البيع الاستشاري لتقديم حلول موارد بشرية تحويلية تحدث تأثيرًا حقيقيًا.

ما ستقوم به: قيادة نمو الإيرادات

• توليد وإغلاق أهداف المبيعات الربعية الخاصة بك، وإدارة خط أنابيب من الفرص المتوسطة إلى الكبيرة
• إنشاء خط الأنابيب الخاص بك من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين والتشبيك وبناء العلاقات - لن يتم تعيين أي عملاء محتملين عبر قنوات الاستقبال
• التعامل بشكل أساسي مع مديري الموارد البشرية والمالية وتقنية المعلومات

كن مستشارًا موثوقًا

• إجراء جلسات استكشاف معمقة لفهم تحديات الموارد البشرية الفريدة لعملائك المحتملين وأهدافهم التجارية ونقاط الألم لديهم حول الامتثال والرواتب وإدارة القوى العاملة
• إظهار كيف يمكن لمنصة جسر تحويل عمليات الموارد البشرية لديهم من خلال عروض تقديمية مخصصة موجهة نحو الحلول وعروض توضيحية للمنتج
• العمل كشريك استراتيجي من خلال مساعدة العملاء على التنقل في القرارات الحرجة المتعلقة بالتحول الرقمي والامتثال لنظام العمل السعودي (التأمينات الاجتماعية، مدد، نظام حماية الأجور) وأتمتة الموارد البشرية

إتقان عملية المبيعات

• الحفاظ على نظافة دقيقة لخط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا، وتقديم توقعات أسبوعية دقيقة ورؤية واضحة لمحفظة أعمالك
• التعاون بشكل متقاطع مع فرق عمليات الإيرادات والتنفيذ ونجاح العملاء والمالية لضمان تجارب سلسة للعملاء
• إجراء اجتماعات شخصية وزيارات للمنطقة بانتظام، وبناء علاقات قوية وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين والعملاء

توسيع الحضور في السوق

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لاختراق قطاع السوق المخصص لك

• تمثيل جسر في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء، وت positioning كقادة فكريين في تكنولوجيا الموارد البشرية

• تحديد اتجاهات السوق والرؤى التنافسية وملاحظات العملاء لإثراء تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق

• 1-4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS مع حصة مبيعات، مع سجل حافل من تحقيق الأهداف أو تجاوزها باستمرار

• عقلية الصياد: أنت شخص مبادر يتفوق في البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خط الأنابيب وفتح الأبواب مع عملاء محتملين جدد

• نهج استشاري: مهارات استكشاف قوية والقدرة على التعمق لفهم تحديات العملاء وأهدافهم

• إتقان اللغة العربية: لغة أم

• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة

• معرفة السوق المحلي: فهم عميق للمشهد التجاري السعودي والفروق الثقافية الدقيقة

• سعودي الجنسية

التفضيلات القوية

• خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو أنظمة الرواتب أو تخطيط موارد المؤسسات أو حلول SaaS المؤسسية الأخرى
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
• مقيم في جدة"