ما ستقوم به. لمحة عن دورك:
ستنضم إلى فريق المبيعات المحلي وستلعب دورًا محوريًا في تطوير وتوسيع محفظة عملائنا. يشمل ذلك تنمية الأعمال مع تجار التجزئة الحاليين واكتساب عملاء جدد، بما يتوافق مع الأهداف التي يحددها المدير الإقليمي.
ستكون مسؤولاً عن تحقيق نتائج المبيعات، ومواءمة الاستراتيجية التجارية مع مديرك المباشر، وقيادة المفاوضات مع الشركاء. من خلال العمل عن كثب مع تجار التجزئة وفرق المتاجر، ستعزز الشراكات طويلة الأمد، وتضمن تعاونًا ممتازًا، وتدفع عجلة النمو التجاري المستدام.
كل إجراء له أثر. ستُحدث فرقًا هنا إذا:
- قمت بإدارة وزيارة محفظتك المخصصة
- حققت صافي الإيرادات وأهداف المبيعات الأخرى، مع اتخاذ إجراءات تصحيحية عند انحراف النتائج
- حققت نسبة الاسترداد، ومعدل النجاح، ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى مع تعديلات استباقية
- حددت شروط عقود التجار ضمن الإرشادات المقدمة
- عززت معرفة وخبرة التجار فيما يتعلق بخدماتنا
- عززت أعمال TFS (إدارة IR و RR)
- وثقت جميع معلومات وأنشطة التجار في CRM
- حللت إحصائيات الأعمال وترجمت الرؤى إلى إجراءات
- نفذت خطط العمل وزيارات المتاجر بما يتماشى مع نماذج التقسيم
- تحكمت في المستحقات لتقليل التعرض للديون المعدومة
- نفذت أنشطة على مستوى المتجر تم الاتفاق عليها مع الإدارة المركزية للتاجر
- حافظت على توثيق دقيق في CRM عبر جميع التفاعلات
الكفاءات الأساسية لتمكين رحلتك. ستتجه نحو النجاح إذا كنت تتمتع بـ:
- التوجه نحو خدمة العملاء
- القدرة على التكيف والمرونة
- المعرفة بالصناعة
- الفطنة المالية
- الاهتمام بالتفاصيل
المهارات
- دافع ذاتي، تركيز على العميل، وموجه نحو الهدف
- بناء علاقات قوية وإدارة حسابات
- مهارات التفاوض
- القدرة على بيع محفظة المنتجات الكاملة
- تخطيط الأولويات
- عقلية حل المشكلات
- إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس
- عقلية الصيد (البحث عن الفرص)
المؤهلات والمتطلبات
- شهادة جامعية
- 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات
- توجه قوي نحو النتائج وموهبة مبيعات حقيقية
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (إلزامي)
- اللغة الفرنسية ميزة إضافية
