مدير تطوير الأعمال

استثمر قدراتك وانضم إلى الفريق الديناميكي لإحدى المنظمات الرائدة في المملكة العربية السعودية.

سيتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية دفع نمو الأعمال من خلال تحديد فرص السوق الجديدة، وبناء الشراكات الاستراتيجية، وتوسيع قاعدة العملاء، وتطوير علاقات تجارية طويلة الأمد. يركز الدور على زيادة الإيرادات، وتعزيز التواجد في السوق، ودعم استراتيجية نمو الشركة عبر السوق السعودي.

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية تطوير الأعمال: تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف نمو الشركة واستراتيجية التوسع في السوق.

اكتساب العملاء: تحديد والاقتراب من وتأمين عملاء مؤسسيين جدد، وشركاء استراتيجيين، وفرص تجارية ضمن قطاع السفر والسياحة.

إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، ووكالات السفر، والجهات الحكومية، والشركاء الاستراتيجيين لضمان نجاح الأعمال على المدى الطويل.

تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وتحديد الاتجاهات الناشئة في القطاع للكشف عن فرص إيرادات جديدة.

المبيعات ونمو الإيرادات: تحقيق أهداف المبيعات من خلال إعداد العروض التجارية، والتفاوض على العقود، وإبرام صفقات تجارية عالية القيمة.

التعاون متعدد الوظائف: العمل عن كثب مع فرق العمليات والمالية والتسويق وتجربة العملاء لضمان نجاح تأهيل العملاء وتلبية متطلباتهم.

تقارير الأداء: إعداد تقارير دورية لتطوير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات خط الأنابيب، ورؤى السوق للإدارة العليا.

تمثيل العلامة التجارية: تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، ومنتديات التواصل، والمعارض، واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق وتوليد فرص تجارية جديدة.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو السياحة، أو إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، منها 5 أعوام على الأقل في منصب إداري.
• الخبرة في حلول السفر، أو تقنية السفر، أو السياحة، أو الطيران، أو شركات إدارة الوجهات (DMC)، أو وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، أو سفر الشركات، أو الضيافة تعتبر ميزة قوية.
• سجل حافل في تحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة دورة البيع الكاملة، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• فهم قوي لقطاع السفر والسياحة السعودي، والمبيعات المؤسسية، والشراكات الاستراتيجية، وإدارة علاقات العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة مع القدرة على التعامل مع صناع القرار التنفيذيين.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وحزمة Microsoft Office، وأدوات تقارير المبيعات، وتحليل البيانات.