مدير خط أعمال - الحافلات - الشرق الأوسط وأفريقيا

الموقع: الرياض

يتبع لـ: الرئيس الإقليمي، أفريقيا - الشرق الأوسط - تركيا

واجهات العمل الرئيسية: وحدة أعمال الحافلات العالمية؛ تمويل البحث والتطوير؛ سلسلة التوريد؛ الاعتماد الفني (Homologation)؛ خدمة العملاء

الغرض من الدور:

امتلاك عرض الحافلات الإقليمية والحافلات المتوسطة والحافلات الصغيرة وتطوير أعمال نقل عام ومدارس وحافلات سفر ومطارات وتنقل مؤسسي مربحة من خلال استراتيجية منتجات مدفوعة بالسوق وتنفيذ منضبط.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد خرائط الطريق للقطاعات والمنتجات لحافلات المدن والحافلات سريعة النقل (BRT) والحافلات بين المدن/حافلات السفر وحافلات المدارس وحافلات المطارات وتطبيقات الحافلات الصغيرة.

رسم خرائط دورات الشراء العامة والخاصة وخطط تجديد الأسطول وهياكل التمويل وقواعد المحتوى المحلي ومواصفات المناقصات.

امتلاك التموضع وأطر التسعير/التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وملاءمة المنتج للسوق حسب الدولة، بما في ذلك الطاقة والبنية التحتية وافتراضات التشغيل.

قيادة استراتيجية منتجات المناقصات ومراجعات الامتثال مع تقييمات واضحة (ممتثل/قابل للتكيف/غير ممتثل).

قيادة العروض التوضيحية والتجارب من تحديد الأهداف عبر القياس وأدلة العملاء وخطة التحويل.

تنسيق الاعتماد الفني والهيكل/التكوين والشحن وتكامل المستودعات والخدمة وقطع الغيار وجاهزية التدريب.

بناء مشاريع مرجعية وحالات قابلة لإعادة الاستخدام؛ دعم التفاعل مع الجهات الحكومية والمشغلين بعروض قيمة مدعومة بالبيانات.

تقديم المتطلبات الإقليمية وحالات الأحجام لتخطيط المنتجات العالمي مع التحكم في المتغيرات غير الضرورية.

مقاييس النجاح:

حجم طلبات الحافلات والإيرادات والهامش ومعدل الفوز بالمناقصات

خط المناقصات المؤهلة والأساطيل

تحويل التجارب إلى طلبات ومشاريع مرجعية

جاهزية المنتج/الاعتماد الفني في الوقت المحدد

تحقيق السعر والقدرة التنافسية للتكلفة الإجمالية للملكية

دقة التوقعات وتقليل تعقيد المنتجات

خبرة 10+ سنوات في أدوار منتجات/مبيعات الحافلات أو النقل العام أو المركبات التجارية

معرفة قوية بالمناقصات واقتصاديات المشغلين وتحليل المسارات/دورات العمل ومتطلبات المستودعات/الشحن

مصداقية لدى السلطات والمشغلين وأصحاب المصلحة التقنيين

صرامة تجارية، مع القدرة على الموازنة بين احتياجات العملاء واقتصاديات المنتج

إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية أو التركية أو الفرنسية ميزة إضافية؛ سفر إقليمي متكرر

توقعات القيادة:

التفكير الكبير واللعب الكبير، مع البقاء قائمًا على الحقائق وعمليًا. وضع العميل وجاهزية المركبة في المركز؛ التعاون عبر الوظائف والثقافات؛ جعل الملكية مرئية؛ التواصل بإيجاز؛ التصعيد المبكر؛ ومتابعة الالتزامات حتى تحقيق نتائج قابلة للقياس.