مدير المبيعات وتطوير الأعمال - السوق السعودي ودول مجلس التعاون الخليجي

حول I-sense:

تُحدث I-sense ثورة في إدارة الأصول الصناعية من خلال نظام المراقبة المتقدم الخاص بنا والذي يعمل بالذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. نحن نتجاوز تسجيل البيانات التقليدي لتوفير رؤى استباقية وقابلة للتنفيذ. تستخدم منصتنا التعلم الآلي المتقدم لتقديم تشخيصات آلية ورؤى تشغيلية عميقة، مما يمكن عملاءنا من منع الأعطال، وتقليل وقت التوقف غير المخطط له، وتحسين أداء الأصول. I-sense ليست مجرد أداة؛ بل هي شريك استراتيجي في بناء عمليات أكثر موثوقية وكفاءة.

مهمتك:

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج ليكون رائداً في توسعنا في السوق السعودي. وبناءً على مقر عملك في المركز الصناعي بالجبيل، ستكون لك دور فعال في ترسيخ I-sense كحل الصيانة التنبؤية الرائد للصناعات الرئيسية، بما في ذلك الأسمنت والأسمدة والصلب والنفط والغاز والبتروكيماويات والمياه والطاقة. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق، وبناء محفظة عملاء قوية، وتحقيق نمو كبير في الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لتوسيع وجود I-sense في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز الأساسي على المنطقة الشرقية والقطاعات الصناعية الرئيسية بما في ذلك الأسمنت والصلب والنفط والغاز والبتروكيماويات والمياه والطاقة.

• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال أبحاث السوق والتنقيب الاستراتيجي والفعاليات الصناعية والإحالات وتطوير الشراكات.

• إدارة دورة البيع الكاملة، بدءاً من توليد العملاء المحتملين واجتماعات الاستكشاف وصولاً إلى عروض المنتجات وتطوير المقترحات والمفاوضات التجارية وإبرام العقود.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مدراء المصانع وقادة الصيانة ومهندسي الموثوقية وفرق المشتريات وصناع القرار التنفيذيين.

• التعاون مع الفرق الفنية والتسويقية لتطوير عروض قيمة مخصصة وعروض تقديمية فنية ومقترحات تجارية تتماشى مع متطلبات العملاء.

• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء والفرص الناشئة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لدعم استراتيجية الأعمال.

• تمثيل I-sense في اجتماعات العملاء والمعارض والمؤتمرات وفعاليات التواصل لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد أعمال جديدة.

• الحفاظ على مسار مبيعات دقيق، وإعداد تقارير منتظمة لتطوير الأعمال، وتحقيق أهداف الإيرادات والنمو أو تجاوزها باستمرار.

• العمل كصوت العميل من خلال مشاركة ملاحظات السوق مع فرق المنتجات والهندسة لدعم التحسين المستمر للمنتج.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) أو المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التكنولوجيا الصناعية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الصيانة التنبؤية أو مراقبة الحالة أو الأتمتة أو حلول إدارة الأصول.

• نجاح مثبت في إدارة دورة البيع الكاملة وإتمام صفقات مؤسسية عالية القيمة.

• فهم قوي للعمليات الصناعية وبيئات الصيانة، خاصة في صناعات النفط والغاز والبتروكيماويات والمرافق والطاقة أو المياه.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض وبناء العلاقات، مع القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.

• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة، مع مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفوي.

• مفكر استراتيجي يتمتع بفطنة تحليلية وتجارية عالية، وقادر على تحديد فرص السوق وترجمتها إلى نمو في الأعمال.

• يتمتع بالدافع الذاتي وروح المبادرة، ويشعر بالراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى وعالية النمو.

• موجه نحو النتائج مع نهج استباقي لحل المشكلات والتفاعل مع العملاء.

• وجود شبكة علاقات راسخة داخل القطاع الصناعي في المملكة العربية السعودية أمر مرغوب فيه للغاية وسيعتبر ميزة قوية.