مدير أول لهندسة المبيعات

مدير أول لهندسة المبيعات

يبحث عميلنا عن مدير موجه نحو العملاء، يتمتع بحافز عالٍ وموهبة كبيرة، لقيادة فريق جديد لهندسة المبيعات في مجال IP والبصريات لمنطقة الشرق الأوسط، يلبّي متطلبات العملاء والفرص لدى عملاء الشرق الأوسط. تُعد هذه فرصة رائعة لقيادة فريق مخصص من مهندسي المبيعات يتعاملون مع جميع مستويات التقنية التي تقدمها الشركة.

تتطلب الوظيفة معرفة بتقنيات النقل البصري وIP، وفهمًا جيدًا لسوق الاتصالات البحرية ونماذج الأعمال.

المهام والمسؤوليات الأساسية

بناء الثقة مع صنّاع القرار التقنيين الرئيسيين ضمن قاعدة العملاء

أن يكون الخبير الموضوعي والمستشار التقني لعملائه

التنسيق مع فرق المبيعات الأخرى وقيادة التعاون في المشاريع المشتركة عند الحاجة

بناء ورعاية فريق تقني قوي من خبراء ما قبل البيع

وظائف الإدارة العامة للفريق (الأداء | التقييمات | الملاحظات | التوظيف وغير ذلك)

وظائف العرض التنفيذي وإعداد تقارير الأعمال

بناء الخبرة في حلول النقل البصري وIP الخاصة بالشركة

القدرة على قيادة مناقشات هندسة الشبكات والمقارنات، والتعبير بوضوح عن عرض القيمة لعملائنا كرائد في السوق في هذا القطاع

الإلمام بالمشهد التنافسي من حيث التقنية والنماذج التجارية

قيادة مناقشات وعروض حلول منتجات العملاء

قيادة إعداد عروض الأسعار وطلبات العروض (RFx) والتوقعات

تحمّل المسؤولية الشاملة عن الحلول المقترحة من الشركة للعملاء النهائيين من البداية إلى النهاية

قيادة التعاون العميق عبر وظائف SE وS3 وPLM

مجالات التأثير

تقني قوي ومتابع لاتجاهات القطاع. يتمتع بحضور قوي داخل قطاعه ويُعترف به كمؤثر رئيسي.

معرفة عملية جيدة بحلول الشركة والمنافسين، ومزاياها النسبية في تقديم القيمة للعملاء في حل تحدياتهم.

مطلوب مستوى خبير في معرفة تقنيات النقل البصري (OTN وDWDM وDCI وغيرها) وفهم جيد لتقنيات وبروتوكولات التوجيه/التبديل الأساسية، وهندسات الشبكات متعددة الطبقات (IP وEthernet وMPLS)

مهارات قوية في إدارة العمليات وحل المشكلات والتنظيم.

تواصل استثنائي وبناء علاقات متميز

القدرة على السفر حسب الحاجة بنسبة ~20%.

الخبرة

أكثر من 10 سنوات من الخبرة في قطاع الاتصالات

اطلاع وفهم متين للمجال البصري في الاتصالات

خبرة كمتخصص في ما قبل البيع

يجب أن يكون ذا عقلية تجارية، وسيمتلك المرشح خلفية هندسية عملية مع خبرة في المبيعات تُضاف إلى القدرات التقنية

حاسة تجارية وفهم لدورة المبيعات ومتطلبات كل مرحلة

سجل حافل مثبت في التعاملات على مستوى الإدارة العليا/المديرين مع مجموعة من الوظائف داخل المؤسسة: التجارية، والهندسية، وإدارة المنتجات، والخدمات...

مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي (الإنجليزية والعربية)، سواء في الجوانب التقنية وغير التقنية

خبرة في إدارة الأفراد، مع قيادة فرق صغيرة إلى متوسطة الحجم

يُرجى تجاهل الراتب المذكور، فهو قابل للتفاوض حسب خلفية المرشح.

معرّف الوظيفة rkDTtsPorz1m