مدير مبيعات المجموعات – قطاع الشركات (مقر العمل الرياض)

الغرض من الدور

توليد فرص مبيعات مؤهلة ودعم عملية التحويل للعملاء الأفراد من الشركات والمجموعات الصغيرة لكلا العقارين، من خلال تنفيذ أنشطة المبيعات اليومية وخدمة الحسابات.

المسؤوليات الرئيسية

· إجراء البحث عن العملاء المحتملين (مكالمات، بريد إلكتروني، لينكد إن، زيارات ميدانية) وتأهيل الفرص؛ وتحديد مواعيد لمديري المبيعات.

· إعداد العروض والعقود البسيطة وخطابات الأسعار؛ والمتابعة حتى الإغلاق.

· الحفاظ على سجلات الحسابات / جهات الاتصال وتقارير المكالمات والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

· دعم تجميع بيانات طلبات العروض (RFP) والتنفيذ؛ ومراقبة الامتثال (تحميل الأسعار، فحوصات أنظمة التوزيع العالمية والمحلية).

· تنسيق زيارات العملاء وفحص المواقع؛ وإدارة طلبات العينات والمواد التسويقية.

· معالجة طلبات الحجم الصغير ضمن شبكة الأسعار المفوض بها.

مؤشرات الأداء الرئيسية

· عدد فرص المبيعات المؤهلة المُولدة ومساهمة التحويل.

· إنتاجية الأنشطة (عدد المكالمات / الاجتماعات) ودقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.

· التزام بمواعيد مستوى الخدمة للوقت المستغرق للرد وإعداد العروض.

· الإيرادات الناتجة عن الفرص المكتشفة ذاتيًا.

المؤهلات والخبرة

· 1-3 سنوات في مبيعات الفنادق / تطوير الأعمال؛ مع امتلاك مهارات اتصال وتنظيم قوية.

· إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

متطلبات أخرى

· العمل الميداني في الرياض؛ والسفر الدوري إلى البحر الأحمر للتعرف على الموقع واستضافة العملاء.