أخصائي مبيعات خط الإنتاج

المبيعات وتطوير الأعمال:
تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة في قطاع الآلات الثقيلة. تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال البحث الفعال عن العملاء المحتملين وتوليدهم. تحقيق أو تجاوز أهداف وحصص المبيعات.

إدارة علاقات العملاء:
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تلبي متطلباتهم. إجراء متابعات منتظمة لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.

المعرفة بالمنتجات والعروض التوضيحية:
البقاء على اطلاع بأحدث منتجات الآلات الثقيلة واتجاهات الصناعة. إجراء عروض وتقديمات توضيحية للمنتجات للعملاء المحتملين. تقديم المساعدة والدعم الفني للعملاء خلال عملية البيع.

المفاوضات والإغلاق:
التفاوض على شروط وأحكام اتفاقيات البيع لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. إعداد وتقديم العروض والعقود والاتفاقيات للعملاء. إغلاق الصفقات وضمان تسليم سلس لفريق العمليات لتنفيذ الطلب.

أبحاث السوق والتحليل:
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء. تقديم ملاحظات لفريق الإدارة حول تطورات السوق ومناطق النمو المحتملة. المساعدة في تطوير استراتيجيات التسويق والحملات الترويجية.

التقارير والتوثيق:
الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والمعاملات في نظام إدارة علاقات العملاء. إعداد تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة لمراجعة الإدارة. ضمان إكمال جميع الوثائق والعقود بدقة وعلى الفور.

الخبرة والخلفية:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة الميكانيكية، أو مجال ذي صلة. 3-7 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال المعدات الثقيلة أو آلات البناء (يفضل الخبرة في السوق السعودي). معرفة قوية بمعدات الخرسانة والطرق والتعدين، أو الرافعات البرجية، أو الجرارات. مهارات تفاوض واتصال ممتازة. رخصة قيادة سارية. القدرة على السفر حسب المطلوب.