نحن نبحث عن متدرب مبيعات داخلي متحمس وذو دافعية عالية لدعم فريق المبيعات لدينا في توليد فرص عمل جديدة، ورعاية العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات العملاء. توفر هذه الدورة التدريبية خبرة عملية في مبيعات الأعمال التجارية (B2B)، وإدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوليد العملاء المحتملين، وعمليات المبيعات أثناء العمل مع محترفي مبيعات ذوي خبرة.
المسؤوليات الرئيسية
- البحث عن العملاء المحتملين وتحديدهم عبر الصناعات المستهدفة.
- توليد وتأهيل فرص المبيعات من خلال المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن، وقنوات التواصل الأخرى.
- جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتجات لفريق المبيعات.
- الحفاظ على دقة معلومات العملاء والعملاء المحتملين في نظام CRM.
- متابعة العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم ورعاية العملاء المحتملين.
- المساعدة في إعداد عروض المبيعات، والمقترحات، وعروض الأسعار، والتقارير.
- دعم حملات المبيعات والأنشطة الترويجية.
- التعاون مع فرق التسويق ونجاح العملاء لتحسين تحويل العملاء المحتملين.
- تتبع أنشطة المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية وإعداد تقارير الأداء.
- البقاء على اطلاع بمنتجات الشركة واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
المؤهلات
- خبرة حديثة تصل إلى سنتين.
- حاليًا يدرس أو أكمل حديثًا درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو التجارة، أو مجال ذي صلة.
- مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.
- مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات.
- معرفة أساسية ببرامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، باوربوينت).
- الإلمام بمنصات CRM يعتبر ميزة إضافية.
- دافع ذاتي، ومنظم، ومتشوق للتعلم.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
المهارات المفضلة
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي.
- عقلية تركز على العميل.
- الثقة في إجراء المكالمات الصادرة والتفاعل مع العملاء المحتملين.
- قدرات إدارة الوقت والتنظيم.
- مهارات تحليلية وحل المشكلات.
- الرغبة في تعلم تقنيات المبيعات وعمليات تطوير الأعمال.
ما ستكتسبه
- خبرة عملية في المبيعات الداخلية وتطوير الأعمال.
- التعرف على أنظمة CRM وأدوات المبيعات الحديثة.
- الإرشاد من محترفي مبيعات ذوي خبرة.
- فرصة لبناء مهارات التواصل والتفاوض المهنية.
- شهادة تدريب (رهناً بالإكمال بنجاح).
- فرصة محتملة لدور بدوام كامل بناءً على الأداء.
- مكافأة التدريب (إن وجدت).
- فرص التعلم والتطوير.
- الإرشاد المهني والتعرض للتواصل.
- بيئة عمل مرنة (حسب سياسة الشركة).
التعويضات
مكافأة التدريب (إن وجدت).
فرص التعلم والتطوير.
الإرشاد المهني والتعرض للتواصل.
بيئة عمل مرنة (حسب سياسة الشركة).
خبرة حديثة تصل إلى سنتين.
حاليًا يدرس أو أكمل حديثًا درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو التجارة، أو مجال ذي صلة.
مهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.
مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات.
معرفة أساسية ببرامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، باوربوينت).
الإلمام بمنصات CRM يعتبر ميزة إضافية.
دافع ذاتي، ومنظم، ومتشوق للتعلم.
القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
المهارات المفضلة
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي.
- عقلية تركز على العميل.
- الثقة في إجراء المكالمات الصادرة والتفاعل مع العملاء المحتملين.
- قدرات إدارة الوقت والتنظيم.
- مهارات تحليلية وحل المشكلات.
- الرغبة في تعلم تقنيات المبيعات وعمليات تطوير الأعمال.
