"بصفتك أخصائي مبيعات مشاريع – الأثاث المكتبي، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإغلاق مشاريع الأثاث المكتبي في قطاع B2B من الفرصة الأولية حتى إتمام البيع. ستحدد متطلبات العملاء، وتطوّر حلولاً مناسبة للأثاث المكتبي، وتُعدّ وتقدّم عروض الأسعار والمقترحات، وتتفاوض مع العملاء لتأمين المشاريع. يتضمن الدور بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمقاولين والاستشاريين وأصحاب المصلحة الآخرين في المشاريع، مع تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتطوير فرص أعمال جديدة.
المسؤوليات
- تحديد وتطوير فرص مشاريع الأثاث المكتبي الجديدة في سوق B2B.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء الشركات والمقاولين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المشاريع.
- تحديد متطلبات العملاء والتوصية بحلول مناسبة للأثاث المكتبي بناءً على احتياجات المشروع والمواصفات والميزانية.
- إعداد وتقديم عروض الأسعار والمقترحات والمناقصات لمشاريع الأثاث المكتبي.
- إجراء اجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية وعروض للمنتجات/المشاريع لتأمين أعمال جديدة.
- متابعة فرص المشاريع من الاستفسار الأولي حتى التفاوض والإغلاق.
- التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق مبيعات مشاريع الأثاث المكتبي بما يتوافق مع أهداف الشركة.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان دقة التسعير والمواصفات وعروض الأسعار ومتطلبات الطلبات.
- الحفاظ على خط مبيعات محدّث ومتابعة فرص المشاريع النشطة.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف تطوير الأعمال.
المتطلبات
- العمر: 30–45 سنة
- الجنس: ذكر
- الجنسية: أي جنسية عربية
- اللغات: العربية والإنجليزية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين مثبتة في مبيعات مشاريع الأثاث المكتبي في الرياض.
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B للأثاث المكتبي لعملاء من الشركات والمؤسسات.
- سجل حافل مثبت في اكتساب وإغلاق مشاريع الأثاث المكتبي."
