تسعى "إنفيجن إمبلومنت سوليوشنز" حالياً للتعيين في منصب "أخصائي حسابات أول" لصالح أحد شركائنا، وهو شركة رائدة عالمياً في مجال خدمات وتقديم الاستشارات لتقنية المعلومات.
ملخص الوظيفة: نبحث عن أخصائي حسابات أول ذي دافعية عالية لقيادة إدارة حسابات المؤسسات ونمو الإيرادات عبر الحسابات الاستراتيجية.
تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية في بيع حلول تقنية المعلومات المخصصة للمؤسسات، خاصة في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي وبيئات تكامل الأنظمة.
المرشح المثالي يتمتع بحس تجاري حاد، ويركز على بناء العلاقات، ولديه خبرة في إدارة دورة المبيعات الكاملة – من البحث عن الفرص والتقديم للمناقصات إلى تنفيذ المشاريع والتوسع في الإيرادات.
المسؤوليات:
التملك والمسؤولية عن الحسابات والإيرادات
- امتلاك دورة حياة إدارة الحساب بالكامل
- أن تكون نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المؤسسيين المعينين
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد والبيع التبادلي/الترويجي
- دفع توسيع النطاق داخل الحسابات المخصصة
- توليد والحفاظ على توقعات دقيقة للإيرادات
تطوير أعمال جديدة
- تحديد الفرص البيعية الجديدة وتأهيلها وإغلاقها
- البحث الاستراتيجي عن التواصل مع مدراء التقنية، وقادة تقنية المعلومات، ورؤساء الهندسة، وأصحاب المصلحة التقنيين
- توليد عملاء محتملين جدد عبر الشبكات المهنية، والاتصال المباشر، وأبحاث السوق
- بناء علاقات قوية على المستوى التنفيذي مع صانعي القرارات التجارية والمالية
إدارة المبيعات وعمليات المناقصات
- امتلاك وإدارة عملية المناقصات بالتعاون مع فريق المناقصات
- ضمان دقة وجودة المقترحات وعروض المناقصات المقدمة
- التفاوض وإغلاق الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل مستقل
- دعم مدير الحسابات في إغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة
علاقات العملاء والمشاركة في المشاريع
- العمل كمستشار موثوق في حلول البيانات والتقنية
- فهم نماذج أعمال العملاء، ودورات حياة البيانات، وأهداف التحول الرقمي
- المشاركة من بداية المشروع حتى التوقيع النهائي
- مراقبة رضا العملاء طوال مرحلة التنفيذ
- تحديد المخاطر والفرص داخل المشاريع النشطة
ذكاء السوق واستراتيجية النمو
- إجراء تحليل مستمر للسوق لقطاعات عملاء الشركة والمنافسين
- تطوير خطط شاملة لتطوير الحسابات تشمل الإيرادات والمخاطر والفرص
- تحديد خطوط أعمال جديدة ذات صلة باحتياجات العملاء
- المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات التقنية لتطوير خطوط المبيعات المحتملة
الإدارة التجارية والإدارية
- استخدام نظام إدارة علاقات العملاء لتسجيل الأنشطة، وتتبع خطوط المبيعات، وإنشاء تقارير المبيعات
- تنسيق تجديد العقود ودعم عمليات التحصيل
- متابعة الفواتير وضمان تحصيل المدفوعات
- الحفاظ على تحديث وثائق العملاء بما في ذلك العقود والمقترحات
- التنسيق مع فرق التسويق بشأن الحملات المشتركة وتوليد العملاء المحتملين
المزايا ونموذج العمل
- الراتب الأساسي
- تأمين طبي عائلي
- تذاكر طيران ذهاب وعودة للعائلة مرة سنوياً
- تغطية تأشيرة العمل
- الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
- نموذج العمل: هجين – يومان في المكتب وثلاثة أيام عن بُعد.
- إذا تم تعيينك في مشروع، قد يُطلب منك العمل من موقع العميل يومياً، حسب متطلبات المشروع.
- ساعات العمل: 9 صباحاً حتى 6 مساءً
- أيام الراحة: الجمعة والسبت
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة
- دليل على التعليم المستمر في مجال المبيعات والتقنية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات مع تحقيق حصص مبيعات
- خبرة إلزامية في بيع حلول تقنية المعلومات المخصصة للمؤسسات
- خبرة قوية في حلول متعلقة بالبيانات (استشارات البيانات، إدارة البيانات، بحيرة البيانات، ذكاء الأعمال، الذكاء الاصطناعي/نماذج اللغة الكبيرة) مفضلة بشدة
- خلفية مقبولة بديلة: بيع حلول برمجية مخصصة أو تكامل أنظمة (وليس بيع برامج كخدمة أو تراخيص فقط)
- خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة (القطاع العام، البنوك، الاتصالات)
- شبكة علاقات قوية داخل المملكة العربية السعودية
- الإقامة في المملكة العربية السعودية
- متحدث أصلي للغة العربية مع إجادة اللغة الإنجليزية
- المعرفة بتقنيات البيانات وأنظمة المصدر المفتوح تعتبر ميزة إضافية
- خبرة عملية في أنظمة إدارة علاقات العملاء مفضلة
المهارات والكفاءات:
- مهارات ممتازة في البيع والتفاوض
- عقلية قوية لتحقيق نمو الإيرادات
- قدرة استثنائية على بناء العلاقات على المستوى التنفيذي
- مهارات عرض وتواصل قوية
- توجه تجاري ومرتكز على النتائج
- مهارات قوية في التنبؤ بالإيرادات وإدارة خطوط المبيعات
- مستوى عالٍ من التملك والمساءلة
