مدير حسابات - حلول تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي

ملخص مهني

مدير حسابات موجه نحو تحقيق النتائج، يتمتع بخبرة واسعة في السوق السعودي، متخصص في حلول تكنولوجيا المعلومات، والذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي. لديه قدرة مثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد الفرص التجارية، وتقديم حلول تقنية تتوافق مع أهداف العملاء. يتمتع بفهم قوي للمبيعات المؤسسية، وتنمية الحسابات، ومبادرات التحول الرقمي في المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات المؤسسية والحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات القائمة من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي لحلول تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي.
• فهم التحديات التجارية للعملاء والتوصية بحلول تقنية مخصصة.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والعروض التجارية بالتعاون مع فرق التقنية وما قبل البيع.
• قيادة مفاوضات العقود وضمان إتمام الصفقات بنجاح.
• التنسيق مع مهندسي الحلول ومديري المشاريع وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ورضا العملاء.
• مراقبة أداء الحسابات وملاحظات العملاء واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو.
• تطوير خطط الحسابات وتوقعات المبيعات وأهداف الإيرادات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمؤتمرات التقنية.
• الحفاظ على دقة سجل المبيعات وسجلات إدارة علاقات العملاء.
• ضمان ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم من خلال الإدارة الاستباقية للحسابات.