الغرض من الوظيفة:
تدعم الشراكة المحلية جهود مبيعات الرعاية المحلية في الدوري السعودي للمحترفين من خلال تحديد وطرح وتأمين شركاء تجاريين محليين جدد. يضمن هذا الدور تقديم عروض عالية الجودة، وتقارير مبيعات دقيقة، وتنسيقاً داخلياً سلساً عبر عملية البيع لتعظيم الإيرادات وتعزيز حضور الدوري في السوق المحلية.
المسؤوليات التشغيلية:
- إعداد وتخصيص عروض الرعاية التي تتوافق مع أهداف العملاء والمخزون المتاح.
- الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة بما في ذلك أنشطة التواصل والمفاوضات وتحديثات حالة العقود.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (القانونية والمالية والتسويق) لضمان التقدم السلس للصفقات من العرض إلى تنفيذ العقد.
- دعم إدارة العقود، بما في ذلك اتفاقيات عدم الإفصاح واتفاقيات الشراكة ووثائق العمولات.
- مراقبة والإبلاغ عن الجداول الزمنية للعروض والمتابعات وملاحظات العملاء لضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب.
- المساعدة في التواصل اليومي مع الشركاء، وضمان معالجة الاستفسارات والطلبات بسرعة وبشكل احترافي.
- إجراء بحث أولي حول الشركاء المحتملين، وإعداد ملخصات لدعم عروض المبيعات.
- ضمان الامتثال للعمليات الداخلية ومعايير التوثيق، بما في ذلك إدخال البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء أو أنظمة التتبع.
- دعم تفعيل الرعايات وخدمة الشركاء من خلال تنسيق الخدمات اللوجستية للمزايا المتفق عليها (التذاكر والعلامات التجارية والفعاليات).
- إعداد تقارير حالة منتظمة ولوحات معلومات لمراجعة الإدارة، وضمان رؤية التقدم مقابل أهداف المبيعات.
- المساعدة في تنسيق الاجتماعات والعروض التقديمية والزيارات الميدانية للشركاء المحتملين والحاليين.
مؤشرات الأداء الرئيسية:
حجم العملاء المحتملين المؤهلين الجدد ومحاولات التواصل التي تم إجراؤها.
نسبة تحويل العملاء المحتملين (العملاء المحتملون الذين تم تأمينهم كشركاء موقّعين).
التوقيت والجودة والتأثير لعروض الرعاية المقدمة.
دقة واتساق واكتمال تقارير المبيعات ووثائق نظام إدارة علاقات العملاء.
القدرة على المتابعة الفعالة لفرص الرعاية الحالية وضمان إنجاز الإجراءات المطلوبة في الوقت المناسب.
القدرة على متابعة مفاوضات الرعاية وتحديثات الوثائق وتنسيق المتطلبات مع الأطراف المعنية.
القدرة على التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتوضيح المتطلبات وتنسيق العمل.
القدرة على إعداد تقارير تلبي احتياجات الإدارة، وتغطي حالة الفرص وتقدم المفاوضات والأنشطة الجارية والخطوات التالية.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة الرياضية أو تخصص ذي صلة.
1-4 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات التجارية، ويفضل في مجال الرياضة أو الرعاية أو الإعلام.
المعرفة والمهارات:
- قدرة مثبتة على تأمين وتنمية شراكات الرعاية.
- مهارات قوية في العرض والتعامل الشخصي وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على تقييم الأسواق والمنافسين واحتياجات العملاء لإثراء الاستراتيجية.
- مهارة في إدارة مفاوضات وعروض ووثائق متعددة في وقت واحد.
- إجادة حزمة Microsoft Office (خاصة PowerPoint وExcel)؛ يُفضّل الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ إجادة اللغة العربية على مستوى الناطق الأصلي ضرورية.
- شغف قوي بالرياضة وعقلية مدفوعة بالنتائج ونزاهة عالية وروح تعاونية.
