مدير علاقات المبيعات للشرق الأوسط - نائب الرئيس

لماذا تعتبر هذه الوظيفة مهمة بالنسبة لنا

الفريق الذي ستنضم إليه هو جزء من أسواق ستيت ستريت العالمية (SSGM). عندما يحتاج مالكو ومديرو الأصول المؤسسية إلى البحث والتداول وإقراض الأوراق المالية واستراتيجيات المحافظ الاستثمارية المبتكرة، فإنهم يتوجهون إلى وحدة أعمال SSGM. بصفتنا ذراع البحث الاستثماري والتداول لدينا، فإن الهدف الأول لـ SSGM هو تعزيز والحفاظ على قيم محافظ عملائنا من خلال تطبيق التكنولوجيا، وتحسين التداول، وربط فئات الأصول والأسواق حول العالم.

انضم إلينا إذا كان ترك بصمتك في صناعة أسواق رأس المال من اليوم الأول يمثل تحديًا مستعدًا لخوضه.

ما ستكون مسؤولاً عنه

• تحمل المسؤولية الشاملة عن علاقة العميل، والعمل كمدافع رئيسي عن العميل ونقطة تصعيد أولى لرضا العملاء.
• إدارة عملية تأهيل العملاء من البداية إلى النهاية، ووضع توقعات واضحة، وتنسيق التسليم ودعم تحقيق الإيرادات في الوقت المناسب.
• المشاركة في عمليات البيع وجلسات الاستكشاف، وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية عالية الجودة.
• عقد مراجعات منتظمة عن بُعد وشخصية مع العملاء المعينين للحفاظ على الرضا وضمان التوافق مع خدمات الشركة وعروض منتجاتها.
• تطوير معرفة قوية باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين وبيئات أعمال العملاء. مشاركة الرؤى ذات الصلة وتأثيرها المحتمل على نماذج أعمال العملاء، وتمثيل الشركة في المؤتمرات الإقليمية والمشاركة بنشاط في الأنشطة الصناعية ذات الصلة.
• تطوير التموضع الاستراتيجي لقدرات Fund Connect الجديدة والحالية، والتعبير بوضوح عن ميزات المنتج وفوائد العملاء والقيمة الاستثمارية والتمايز التنافسي للعملاء المستهدفين.
• الشراكة مع قسم التسويق لتطوير تموضع Fund Connect ومواد البيع الفعالة.
• إنشاء رؤية متكاملة لمنتجات Fund Connect والفرص التنافسية من خلال تحليل المشاركين في السوق وملاحظات العملاء والاستخبارات التنافسية واتجاهات الاستثمار والتطورات الصناعية.
• التوصية بإجراءات لمعالجة فجوات المنتج، وتشكيل موضوعات التسويق وتطوير حملات تنافسية تعظم نقاط قوة عرض Fund Connect.
• العمل كمدير الأداء الخارجي المحلي (OPM)، وتقديم الخبرة في المنتج والمساءلة المحلية للترتيب ذي الصلة. تشمل المسؤوليات إجراء العناية الواجبة الأولية لمقدمي الخدمات، وتقييم الأهمية والمخاطر، وضمان وجود الضوابط المناسبة، وإنشاء اتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومؤشرات المخاطر الرئيسية، والحفاظ على الإشراف المستمر، وتصعيد الانتهاكات التعاقدية الجوهرية ودعم تقارير الحوكمة المحلية.

الخصائص الرئيسية

• التكيف بفعالية مع المتطلبات الجديدة أو المتغيرة، والاستماع بموضوعية وتأكيد الفهم. البقاء مرنًا من خلال العقبات والانتكاسات، والتصرف بإلحاح ودفع القضايا نحو الحل. إظهار النزاهة والالتزام القوي بالنتائج والحماس للمهنة وعقلية التحسين المستمر. أن تكون ذاتي التوجيه وواسع الحيلة ومستعدًا لبذل جهد إضافي.
• جمع ومشاركة الاستخبارات التنافسية، وإبقاء فريق المنتج على اطلاع بنشاط السوق ذي الصلة.
• تعزيز معرفة المنتج وقدرات البيع والكفاءة باستمرار من خلال التعلم الذاتي والتدريب في الشركة والتعليم والتطوير المهني.

ما نقدّره

• سجل حافل يظهر النجاح في تنمية علاقات هادفة مع العملاء.
• علاقات راسخة وموثقة في الشركات المستهدفة داخل المنطقة.
• القدرة على إنشاء خطط الحسابات، وإدارة المنطقة بنشاط والتأثير الإيجابي على درجات صافي المروجين.
• مهارات تواصل استثنائية (شخصية ولفظية وكتابية) مع القدرة على التواصل مع الأشخاص على جميع المستويات. يشمل ذلك قدرة قوية على التأثير والإقناع. الاستماع بموضوعية والتحقق من الفهم.
• الأفراد ذوو الدافع الذاتي يمكنهم العمل بشكل مستقل وضمن هيكل الفريق ومستعدون لبذل جهد إضافي مع أخلاقيات عمل قوية.
• مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم والاهتمام بالتفاصيل وحل المشكلات مع الشعور بالإلحاح والرغبة في تجاوز الأهداف.
• ممارسة الأعمال بطريقة مربحة وأخلاقية مع إظهار النزاهة الشخصية والمؤسسية وإظهار التزام لا هوادة فيه بالفوز.
• القدرة على فهم الأهداف والعمل بشكل مستقل أو بالتعاون مع الشركاء الداخليين، أفقيًا وعموديًا داخل المنظمة، لتحقيق النتائج بنجاح.

التعليم والمؤهلات المفضلة

• درجة علمية في تخصص ذي صلة.

• علاقات راسخة وموثقة في الشركات المستهدفة داخل المنطقة

• القدرة على إنشاء خطط الحسابات، وإدارة المنطقة بنشاط والتأثير الإيجابي على درجات صافي المروجين

• بكالوريوس علوم/بكالوريوس آداب و8+ سنوات من الخبرة في قيادة منتج في صناعة الخدمات المالية.

• الخبرة في صناديق الاستثمار المشتركة في سوق المال مرغوبة بشدة بالإضافة إلى معرفة قوية بالأسواق المالية العالمية.

• مفكر استراتيجي قادر على قيادة المبادرات عبر الوظائف بشكل مستقل.

• الخبرة في دفع مبادرات الأعمال من الفكرة إلى التنفيذ مرغوبة بشدة. مهارات تنفيذ قوية.

• خبرة مثبتة في استراتيجية منتجات الأعمال مع سجل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتجات وقنوات ناجحة.

• متواصل ممتاز، ذو خبرة في تقديم العروض للقادة التنفيذيين والعملاء. يشمل ذلك قدرة قوية على التأثير والإقناع.

• ممارسة الأعمال بطريقة أخلاقية مع إظهار النزاهة الشخصية والمؤسسية.

• مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم والاهتمام بالتفاصيل وحل المشكلات مع الشعور بالإلحاح والرغبة في تجاوز الأهداف

• القدرة على فهم الأهداف والعمل بشكل مستقل أو بالتعاون مع الشركاء الداخليين، أفقيًا وعموديًا داخل المنظمة لتحقيق النتائج بنجاح

• درجة علمية في تخصص ذي صلة.

• علاقات راسخة وموثقة في الشركات المستهدفة داخل المنطقة

• القدرة على إنشاء خطط الحسابات، وإدارة المنطقة بنشاط والتأثير الإيجابي على درجات صافي المروجين

• بكالوريوس علوم/بكالوريوس آداب و8+ سنوات من الخبرة في قيادة منتج في صناعة الخدمات المالية.

• الخبرة في صناديق الاستثمار المشتركة في سوق المال مرغوبة بشدة بالإضافة إلى معرفة قوية بالأسواق المالية العالمية.

• مفكر استراتيجي قادر على قيادة المبادرات عبر الوظائف بشكل مستقل.

• الخبرة في دفع مبادرات الأعمال من الفكرة إلى التنفيذ مرغوبة بشدة. مهارات تنفيذ قوية.

• خبرة مثبتة في استراتيجية منتجات الأعمال مع سجل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات منتجات وقنوات ناجحة.

• متواصل ممتاز، ذو خبرة في تقديم العروض للقادة التنفيذيين والعملاء. يشمل ذلك قدرة قوية على التأثير والإقناع.

• ممارسة الأعمال بطريقة أخلاقية مع إظهار النزاهة الشخصية والمؤسسية.

• مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم والاهتمام بالتفاصيل وحل المشكلات مع الشعور بالإلحاح والرغبة في تجاوز الأهداف

• القدرة على فهم الأهداف والعمل بشكل مستقل أو بالتعاون مع الشركاء الداخليين، أفقيًا وعموديًا داخل المنظمة لتحقيق النتائج بنجاح