مهندس أنظمة

قم بقيادة جميع الجوانب التقنية لدورة البيع مع عملاء المؤسسات، بدءًا من طلبات المعلومات الأولية (RFIs)، وصولاً إلى طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) عند الحاجة. ويشمل ذلك إدارة المشاريع والمشاركة الفعّالة في إثباتات المفهوم (POCs) بالشراكة مع الفرق ذات الصلة داخليًا وداخل العميل و/أو الشريك التجاري.

امتلك القدرة على الاستماع وفهم المتطلبات التقنية للعميل، مع قراءة ما بين السطور لبناء حل يتفوق على عرض المنافس.

كن نقطة الاتصال التقنية الأساسية للعملاء والشركاء بالتعاون الوثيق مع شريكك في المبيعات.

اسعَ باستمرار لتحسين المعرفة حول منتجات وحلول Fortinet، مع الحفاظ على فهم عميق للمشهد التنافسي وقدرة Fortinet على توفير حماية طويلة الأمد ضد التهديدات المتطورة باستمرار.

امتلك قدرة قوية على تقديم حلول Fortinet للعميل، سواء عن بُعد أو شخصيًا. ويتطلب ذلك مهارات تواصل قوية والقدرة على العرض بثقة من خلال العروض التوضيحية على السبورة البيضاء، أو الأوراق التقنية البيضاء، أو الخطط التقنية، أو المناقشات مع العملاء.

أدر وقتك بفعالية عند العمل على عدة صفقات في وقت واحد، مع ضمان الحفاظ على تجربة إيجابية للعميل.

حافظ على دقة المعلومات التقنية المتعلقة بالأنشطة وجهات الاتصال وحسابات جميع العملاء والعملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا (Salesforce).

امتلك كفاءة عالية في تكنولوجيا الأمن، وتحديدًا التشفير والمصادقة، مع معرفة إضافية بأمن الشبكات، وكشف التسلل، ومكافحة الفيروسات، والتوجيه (Routing)، والتبديل (Switching)، والشبكات المحلية (LAN) والشبكات الواسعة (WAN) كأمر مرغوب فيه. كما أن شهادة CISSP ستكون مفيدة أيضًا.

كن حاليًا أو سبق أن عملت في دور مهندس ما قبل البيع، حيث تدير الجوانب التقنية للصفقات من البداية إلى النهاية، وصولاً إلى الإغلاق الفني.

أظهر مهاراتك في حل المشكلات وكيف أثرت هذه المهارات على الفوز بالصفقات الرئيسية داخل مؤسستك الحالية.

افهم وأظهر قدرتك على بناء والحفاظ على علاقات العملاء، بما في ذلك قدرتك على التواصل التقني بفعالية مع مجموعة من أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين.

امتلك فهمًا قويًا لـ RADIUS وPKI وIKE والشهادات الرقمية وL2TP وIPSEC وFIREWALL و802.1Q وMD5 وSSH وSSL وSHA1 وDES و3DES.