مدير المبيعات - رئيس القسم

نبحث عن مدير مبيعات عالي الطاقة وموجّه نحو النتائج للانضمام إلى أعمالنا المتنامية في مجال توصيل المياه. هذا الدور مثالي لشخص يمتلك خبرة قوية في المبيعات الميدانية وإدارة الحسابات في فئة المياه السائبة بعبوات 5 جالون. المرشح المثالي يفهم بعمق الديناميكيات الفريدة لتوصيل المسارات المتكرر، والتفاوض على العقود المؤسسية، وتأجير موزعات المياه، ويمكنه تحقيق نمو تجاري فوري عبر مكاتب الشركات في قطاع B2B، وقطاع HORECA، وشبكات الاشتراكات السكنية.

ستكون مسؤولاً عن قيادة أداء المبيعات، وتوسيع تغطية مسارات الأسطول، وبناء علاقات قوية مع العملاء لتحقيق حجم متكرر، وضمان تنفيذ سلس للعقود. يتضمن هذا الدور تعظيم الاستفادة من الأصول (المبرّدات والموزعات) مع العمل عن كثب مع فرق العمليات والخدمات اللوجستية وسائقي المسارات والمالية.

المسؤوليات

1. التميز التشغيلي الشامل

• الإشراف على العمليات الكلية: إدارة العمليات اليومية الشاملة من البداية إلى النهاية عبر إنتاج المصنع، والتوريد، والخدمات اللوجستية، والمبيعات الميدانية لضمان توافر المنتج بشكل ثابت.
• جودة الإنتاج والامتثال: الحفاظ على إشراف صارم على وظائف التصنيع لضمان جودة إنتاج المياه، والامتثال التنظيمي، والتميز التشغيلي.
• التحسين المستمر: تنفيذ استراتيجيات كفاءة عبر جميع الوظائف لتقليل تكاليف الإنتاج، وتحسين استخدام الأصول، والقضاء على الهدر التشغيلي.

2. النمو التجاري وإدارة الأرباح والخسائر (P&L)

• الملكية الكاملة للأرباح والخسائر: إدارة الأرباح والخسائر لوحدة الأعمال بالكامل، وقيادة نمو الإيرادات (أعلى القائمة) والربحية (أسفل القائمة).
• قيادة التوسع في B2B وHORECA: قيادة وتطوير فريق المبيعات لتأمين عقود مؤسسية عالية الحجم، واتفاقيات توريد للمنشآت، وحسابات الضيافة لتوصيل المياه بعبوات 5 جالون.
• وضع الأصول والموزعات: تنفيذ استراتيجيات لوضع أو تأجير أو بيع موزعات المياه ووحدات الترشيح، وتقييد العملاء في عقود توريد مياه حصرية طويلة الأجل.
• تحقيق الأهداف المتكررة: تحقيق الأهداف التجارية الشهرية لاستهلاك عبوات المياه المتكرر، وإيرادات تأجير المعدات، واكتساب حسابات جديدة.

3. تحسين الوصول إلى السوق والخدمات اللوجستية

• تعزيز كثافة المسارات: الشراكة مع فرق الخدمات اللوجستية والتوزيع لتحسين مسارات التوصيل، وتعظيم كثافة حجم التسليم، وضمان تغطية سوقية واسعة.
• التنسيق مع الأسطول والسائقين: التواصل يومياً مع فرق التوصيل الميدانية لحل اختناقات التوصيل، وإدارة طلبات العملاء العاجلة، وتحسين كفاءة الإرسال.
• دورة حياة العبوات الفارغة (الأصول): الإشراف على جمع وإرجاع العبوات الفارغة سعة 5 جالون من العملاء إلى المصنع لتعقيمها وإعادة تعبئتها.

4. التتبع المالي والأداء

• وضع وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية: إنشاء ومراقبة مقاييس أداء واضحة عبر كل من مصنع الإنتاج وفريق المبيعات.

• تحليلات الاحتفاظ بالعملاء وفقدانهم: تحليل أداء المسارات، ومراقبة أسعار المنافسين، وتتبع عادات استهلاك الحسابات، والحفاظ على علاقات عميقة مع العملاء لتقليل فقدان الحسابات.

• التدفق النقدي والتنبؤ: الإشراف على إصدار الفواتير في الوقت المناسب، والتحصيلات، وحسابات ودائع العبوات مع ضمان دقة التنبؤ بالمبيعات والتقارير المالية.

• التعاون متعدد الوظائف: العمل كجسر مركزي يقود التعاون السلس بين فرق المصنع والخدمات اللوجستية والمبيعات والمالية.

• الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة القيادية العليا في صناعة المياه السائبة بعبوات 5 جالون، أو توصيل المنازل والمكاتب (HOD)، أو صناعة خدمات المسارات التجارية، مع سجل حافل في إدارة عمليات الأعمال الكاملة.

• القدرة التجارية: قدرة مثبتة على إدارة الأرباح والخسائر، وتحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع الحسابات عالية الحجم في B2B والشركات وHORECA.

• العمليات وسلسلة التوريد: فهم قوي للعمليات الشاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة إنتاج المصنع، والتوريد، والامتثال للجودة، ولوجستيات الأسطول/التوصيل.

• الكفاءة والتحسين: نجاح مثبت في وضع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحسين كثافة الوصول إلى السوق، وتقليل الهدر التشغيلي، وتعظيم استخدام الأصول (وضع الموزعات/المبرّدات وإرجاع العبوات الفارغة).

• القيادة والتعاون: مهارات قيادية استثنائية مع القدرة على إدارة وتطوير فريق مبيعات ميداني مع قيادة التعاون متعدد الوظائف بين المصنع والخدمات اللوجستية والمالية.

• التواصل: مهارات تفاوض قوية مع أقسام المشتريات والمنشآت في الشركات؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.