مدير حسابات رئيسي - الأمن السيبراني

ما نبحث عنه

تبحث Check Point عن مدير حسابات رئيسية عالي التأثير مستعد لكسب شعارات استراتيجية جديدة وإطلاق النمو عبر محفظة مركّزة تضم حوالي 20 عميلاً حالياً وعملاء محتملين. في هذا الدور، ستشكّل استراتيجيات جريئة متعددة السنوات للحسابات، وتقود صفقات معقدة مع صانعي القرار من المستوى التنفيذي، وتجمع فريق حسابات افتراضياً لتحقيق نتائج ملموسة للعملاء في بيئة صديقة للقنوات. هذه فرصة لامتلاك منطقة بالغة الأهمية، وبناء علاقات تنفيذية قائمة على الثقة، ومساعدة بعض المؤسسات الرائدة عالمياً على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والمعتمد على الذكاء الاصطناعي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة فرص جديدة وفرص توسّع وتجديد عبر جميع الحسابات

• اكتساب شعارات استراتيجية جديدة مع تنمية الحسابات القائمة وتوسيعها

• بناء علاقات تنفيذية وتأمين الوصول إلى المستويات العليا

• تطوير خطط الحسابات الرئيسية وتنفيذها برؤية متعددة السنوات

• قيادة تنسيق الصفقات المعقدة متعددة الأطراف

• قيادة مفاوضات العقود والتسعير

• تحديد الأولويات بفعالية عبر محفظة أعمال كبيرة

• استخدام أدوات Check Point لإدارة الحسابات وخطوط المبيعات والتوقعات

• تنسيق فريق حسابات افتراضي (متخصصون، مهندسو حلول، إلخ)

المؤهلات

• خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)

• عقلية صياد-مزارع مثبتة: القدرة على فتح أبواب جديدة، وكسب شعارات استراتيجية، وتوسيع الحسابات القائمة.

• أداء متفوق باستمرار، بما في ذلك الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 110%+ ونمو ملموس متعدد المنتجات.

• خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة والتأثير على لجان الشراء المكونة من 5 إلى 10+ من أصحاب المصلحة.

• حضور تنفيذي قوي، مع القدرة على بناء الثقة، وربط العلاقات متعددة المسارات، وخلق وصول إلى المستويات العليا.

• مشغّل حاد مع تخطيط منضبط للحسابات، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي بين الوظائف المختلفة.

• بائع متمرس في القنوات مع علاقات في الصناعة يمكنها تسريع الزخم.

المؤهلات

• خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)

• عقلية صياد-مزارع مثبتة: القدرة على فتح أبواب جديدة، وكسب شعارات استراتيجية، وتوسيع الحسابات القائمة.

• أداء متفوق باستمرار، بما في ذلك الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 110%+ ونمو ملموس متعدد المنتجات.

• خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة والتأثير على لجان الشراء المكونة من 5 إلى 10+ من أصحاب المصلحة.

• حضور تنفيذي قوي، مع القدرة على بناء الثقة، وربط العلاقات متعددة المسارات، وخلق وصول إلى المستويات العليا.

• مشغّل حاد مع تخطيط منضبط للحسابات، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي بين الوظائف المختلفة.

• بائع متمرس في القنوات مع علاقات في الصناعة يمكنها تسريع الزخم.