مدير المبيعات

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج، ويتمتع بخبرة مثبتة في قطاع مقاولات الـ MEP في المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين، والاستشاريين، وجهات الإعتماد الرئيسية في قطاعات الإنشاءات. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تحديد فرص العمل، وكسب مشاريع جديدة، والحفاظ على العلاقات التي تعزز نمو الإيرادات ووجود الشركة في السوق. سيقود مدير المبيعات مبادرات تطوير الأعمال وسيعمل عن كثب مع الفرق الفنية وفرق تقدير التكاليف الداخلية لدعم إعداد العطاءات واكتساب المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية:
تطوير السوق وعلاقات العملاء:
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع المقاولين الرئيسيين والاستشاريين والمطورين وصناع القرار الرئيسيين الآخرين.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في سوق الإنشاءات والبنية التحتية.
الحفاظ على حضور نشط في الفعاليات الصناعية ذات الصلة والمعارض ووظائف التواصل لتعزيز حضور الشركة.

المبيعات وتطوير الأعمال:
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق النمو المستهدف في الإيرادات.
إنشاء خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين والمتابعة حتى منح العقد بنجاح.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لصقل استراتيجيات العمل.

تنسيق العطاءات والمقترحات:
التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم مستويات التأهيل والمقترحات والعطاءات في الوقت المناسب وبشكل دقيق.
المساعدة في مراجعة وثائق المناقصة وتقديم المشورة بشأن التوافق التجاري والفني.
المشاركة في المفاوضات وإبرام العقود.

التقارير والتنبؤ:
تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات ورؤى السوق وتوقعات المشاريع للإدارة العليا.
مراقبة التقدم مقابل أهداف المبيعات والتوصية بإجراءات تصحيحية عند الضرورة.

تعاون الفريق:
العمل عن كثب مع فرق الهندسة وتقدير التكاليف وإدارة المشاريع لضمان مواءمة توقعات العميل وتحقيقها.
المساعدة في تطوير المواد التسويقية والعروض التقديمية المصممة خصيصًا لشرائح العملاء.

المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية/كهربائية) أو إدارة الأعمال.
حد أدنى 7-10 سنوات من الخبرة في المبيعات/تطوير الأعمال في مجال مقاولات الـ MEP في المملكة العربية السعودية.
سجل حافل مثبت في تأمين مشاريع الـ MEP واسعة النطاق.
شبكة علاقات قوية داخل سوق الإنشاءات في الرياض وعموم المملكة العربية السعودية، بما في ذلك العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والاستشاريين.
إجادة اللغة الإنجليزية (ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية).
مهارات اتصال ومفاوضة وعرض تقديمي ممتازة.
يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية.

المؤهلات المفضلة:
شبكة علاقات موجودة مسبقًا في قطاع الإنشاءات أو تطوير العقارات.
خبرة في سوق المملكة العربية السعودية (إن أمكن).

ما نقدمه:
راتب تنافسي وهيكل عمولات.
حوافز قائمة على الأداء.
فرص نمو وظيفي داخل منظمة نامية.