مندوب تطوير مبيعات بين الشركات

وصف الشركة
تأسست شركة أفيان الدولية عام 1999 في المملكة العربية السعودية، وهي شركة دولية موثوقة في مجال الشحن الدولي متخصصة في تقديم حلول إدارية لوجستية مخصصة. بفضل خبرتنا الواسعة في مجال النقل، نقدم خدمات تشمل إدارة سلسلة التوريد، والتوزيع، والدعم اللوجستي، وخدمات الاستلام والتسليم. تتمثل مهمتنا في تقديم حلول شحن مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائنا مع ضمان الموثوقية والكفاءة والفعالية من حيث التكلفة. تفخر شركة أفيان الدولية بشبكتها القوية من الموردين والوكلاء المحليين وشركات الخطوط الملاحية، بالإضافة إلى تكنولوجيتها المتقدمة، وأسطولها الجديد بالكامل، وموظفيها المدربين، وتغطيتها التأمينية الشاملة.

وصف الدور
نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) للانضمام إلى فريقنا في جدة لدعم أنشطتنا التسويقية الأولية.
يركز هذا الدور على التواصل الميداني بين الشركات (B2B) عبر ثلاث مجالات خدمية لوجستية أساسية:
• التخليص الجمركي
• التخزين والمستودعات
• النقل المحلي
سيتولى ممثل تطوير المبيعات التواصل مع المنشآت الصغيرة والمتوسطة السعودية، وتعريفهم بالمنصة وخدماتها، وفهم سير عملهم اللوجستي والتحديات التي يواجهونها عبر هذه المجالات الخدمية، وتصفية الفرص المحتملة المؤهلة لعقد اجتماعات متابعة مع المؤسس.
صُمم هذا الدور لدعم توليد العملاء المحتملين والتحقق من صحة السوق، وليس لإتمام الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية
• إجراء زيارات شخصية للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في جدة (المستوردين، والتجار، والموزعين).
• تقديم المنصة وشرح عرض القيمة الخاص بها بوضوح عبر خدمات التخليص الجمركي، والتخزين، والنقل.
• فهم سير العمل اللوجستي الحالي، وعمليات اتخاذ القرار، والتحديات الرئيسية التي تواجهها المنشآت الصغيرة والمتوسطة.
• تصنيف العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة مسبقًا (ملاءمة العمل، مستوى النشاط، الاحتياجات اللوجستية).
• جدولة اجتماعات مع صانعي القرار مع المؤسس للمتابعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة للزيارات والعملاء المحتملين والتفاعلات.
• جمع ملاحظات سوقية منظمة حول حساسية الأسعار، وتوقعات الخدمة، والاعتراضات الشائعة لدعم تحسين الاستراتيجية التسويقية.
• اتباع عملية تواصل محددة وتقديم تقارير أسبوعية عن النشاط والرؤى المستفادة.

المؤهلات
• 1-3 سنوات من الخبرة في مبيعات بين الشركات (B2B)، أو المبيعات الميدانية، أو تطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على التواصل مع المنشآت الصغيرة والمتوسطة عبر الزيارات الميدانية الشخصية.
• التعرض السابق لمجال اللوجستيات، أو سلسلة التوريد، أو خدمات B2B يُعد إضافة، ولكنه ليس مطلبًا أساسيًا.
• مهارات تواصل شفهي قوية باللغة العربية؛ وإتقان العمل باللغة الإنجليزية يُعد إضافة.
• القدرة على تقديم عرض القيمة بوضوح وإيجاز.
• منظم، منضبط، وقادر على اتباع عملية تواصل منظمة ونص مبيعات محدد.
• القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على نشاط تواصل مستمر.
• معرفة أساسية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو إعداد التقارير (تتبع الزيارات، والعملاء المحتملين، والنتائج).
• دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة (مفضل، وليس إلزاميًا).
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر داخل جدة لإجراء الزيارات الميدانية.
• الإلمام ببيئة الأعمال للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في السعودية يُعد ميزة قوية.

المزايا المالية
الراتب الأساسي الشهري: 4,000 - 5,000 ريال سعودي
مكافأة مرتبطة بالأداء بناءً على عدد الاجتماعات المؤهلة والتفعيلات المبكرة.