المدير التجاري - منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

"يتبع هذا المنصب للمدير الإقليمي للمنتجات العالمية، وسيعمل على وضع وتحقيق أهداف وغايات المبيعات في أسواق ومناطق جغرافية محددة دعمًا للخطة الاستراتيجية الشاملة للمنتجات العالمية.

سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن تطوير وملكية وتنفيذ الاستراتيجية التجارية عبر مزيج معقد من عملاء القطاعين العام والخاص في الشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون إحدى الأولويات الرئيسية لهذا الدور قيادة وإدارة فرق المبيعات المسؤولة عن جميع مجالات تطوير الأعمال الحالية والجديدة، وقيادة ترسيخ التميز التجاري لشركة أبوت في أعمال علم السموم.

إظهار قيادة واضحة في دفع نمو الإيرادات من خلال فرق ناجحة. التخطيط والتنسيق وإدارة أنشطة المبيعات لفرق العمل التجاري لتحقيق أهداف المبيعات للشركة وبناء الإيرادات.

تدريب وتطوير فريق المبيعات لفهم احتياجات العملاء، وتحديد فرص المبيعات، وتمثيل الشركة ومنتجاتها وخدماتها بفعالية في السوق، بالإضافة إلى التفاوض على الصفقات والأسعار وشروط عقود العملاء لتلبية أهداف الإيرادات والهامش لوحدة الأعمال.

الإدارة الفعالة لأداء الفريق التجاري لتلبية أهداف وغايات المبيعات الفردية والإدارية والشركة.

دفع معايير التميز التجاري لشركة أبوت عبر الفريق.

المسؤولية عن تحويل الاستراتيجية التجارية بما يتماشى مع استراتيجية علم السموم للمنتجات العالمية والتوقعات المالية من حيث الإيرادات والهامش الإجمالي وهامش القطاع.

إعداد ومسؤولية الميزانية التجارية الإقليمية.

تحديد الفرص المحتملة لمنتجات الشركة وخدماتها وتأمين الأعمال من خلال تلك الفرص.

تكوين وإقامة علاقات فعالة مع جميع الزملاء وتوفير قيادة قوية للشركة، وتجسيد القيم والسلوكيات المتوقعة من قائد رفيع المستوى في شركة نامية.

إنشاء وتطوير والحفاظ على العلاقات التجارية وعلاقات العملاء مع الحسابات الوطنية والإقليمية الرئيسية.

توجيه التنفيذ الميداني لبرامج المبيعات والتسويق والتدريب وحسابات الشركة والمبادرات الاستراتيجية الأخرى.

المسؤولية عن التفاوض على العقود والتسعير والعروض والإشراف على إعداد المناقصات وخدمة العملاء ومتابعة العملاء.

التفاعل والتواصل مع الإدارات التشغيلية المرتبطة حسب الضرورة لتحقيق جهود متكاملة لإنجاز الأهداف التجارية للشركة.

مراقبة اتجاهات السوق والعملاء والمنافسة وإبلاغ الإدارة بالأساليب اللازمة لتحسين القدرة التنافسية للشركة في السوق.

تقديم تقارير المبيعات المنتظمة والتوقعات والتواصل مع إدارة المبيعات والتسويق.

المشاركة في مراجعات الأعمال الشهرية/الربع سنوية مع الإدارة العليا والإشراف على مراجعات الأعمال الإقليمية المنتظمة مع فريق المبيعات.

الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالتطبيقات والتقنيات المتعلقة بمنتجات الشركة لضمان تمثيل دقيق في السوق.

التنسيق والدعم وتنفيذ استراتيجية الشؤون الحكومية.

إنشاء وتطوير والحفاظ على العلاقات التجارية وعلاقات العملاء مع الحسابات الدولية والوطنية والإقليمية الرئيسية.

أداء المهام بالامتثال لسياسات العمل المعمول بها.

إظهار السلوكيات المهنية مع الشركاء التجاريين الداخليين/الخارجيين التي تعكس صورة إيجابية عن الشركة وتتوافق مع سياسات وممارسات الشركة.

اتباع أي طلب إداري معقول آخر بما يتماشى مع قيم الشركة.

مؤهل بدرجة جامعية في تخصص ذي صلة و/أو خبرة سابقة في العمل كمدير تجاري على مستوى رفيع و/أو خبرة في دور رفيع المستوى آخر.

قائد يتمتع بفطنة تجارية ولباقة وقوة تقنية وديناميكية وبصيرة وتأثير، مع القدرة على العمل على المستويين الاستراتيجي والتشغيلي.

مهارات تواصل استثنائية على جميع المستويات مع مهارات عرض تقديمي واثقة.

خبرة في التفاوض على العقود وإدارة العقود والاتفاقيات التجارية مع العملاء والموردين.

خبرة في إدارة المناقصات.

خبرة في الإدارة التجارية والمطالبات وحل النزاعات.

خبرة في إرشاد الموظفين ودعمهم وتدريبهم بالإضافة إلى إدارة الأداء.

قيادة وتطوير فريق مسؤول وفعال واستباقي.

القدرة على بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها.

الكفاءة والاهتمام بتطوير أعمال جديدة.

الاستعداد للعمل ضمن فريق قيادي متقارب.

مجتهد ومتحفز بالنجاح.

دعم ثقافة الفريق التعاونية.

إنشاء والحفاظ على بيئة عمل إيجابية.

تشجيع وتبني الأفكار المبتكرة والروح الريادية.

الحفاظ على نظرة تركز على العملاء والجودة ودعمها."