نظرة عامة على الدور
تبحث IQVIA عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريق صحة المستهلك لدينا ومقره في جدة. يتبع هذا الدور مباشرة لمدير وحدة الأعمال لصحة المستهلك، وسيلعب دورًا محوريًا في تسريع النمو من خلال تطوير فرص أعمال جديدة، وتوسيع علاقات العملاء، وترسيخ مكانة IQVIA كشريك استراتيجي للمؤسسات الرائدة في مجال صحة المستهلك والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة في المملكة العربية السعودية. يتمتع المرشح المثالي بفطنة تجارية قوية، وقدرة تنفيذية عملية، وخبرة مثبتة في قطاع صحة المستهلك/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، سواء من جانب الشركات المصنعة أو من خلال مؤسسات الخدمات والرؤى والاستشارات التي تدعم عملاء صحة المستهلك/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والنمو
- تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة في قطاع صحة المستهلك
- تحقيق نمو في الإيرادات من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية
- بناء وإدارة وتنفيذ خط مبيعات عالي الجودة يتماشى مع أهداف النمو
التفاعل مع العملاء والسوق
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من المستوى الرفيع في شركات تصنيع منتجات صحة المستهلك وشركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
- العمل كشريك تجاري موثوق، وفهم تحديات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة من IQVIA
- مراقبة ديناميكيات السوق وسلوك المتسوقين وتطور القنوات والنشاط التنافسي لتحديد فرص جديدة
بيع الحلول والتعاون متعدد الوظائف
- العمل عن كثب مع فرق التحليلات والاستشارات والتنفيذ في IQVIA لتطوير عروض متمايزة قائمة على القيمة
- قيادة المناقشات التجارية وتطوير العروض والتسعير والتفاوض على العقود
- دعم التسليم السلس من المبيعات إلى التنفيذ لضمان رضا العملاء
إدارة الأداء وإعداد التقارير
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية لخط المبيعات وأهداف النمو
- تقديم توقعات منتظمة وتحديثات الأعمال ومراجعات الأداء مباشرة لمدير وحدة الأعمال لصحة المستهلك
- ضمان الالتزام بمعايير الحوكمة والامتثال والمعايير التجارية لدى IQVIA
المؤهلات والخبرة
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة
- ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله ميزة إضافية
الخبرة (مطلوبة)
- خبرة 5-8+ سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية
- خبرة إلزامية في صحة المستهلك / السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
- يمكن أن تكون الخبرة من: جانب الشركات المصنعة لصحة المستهلك / السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو مؤسسات الخدمات والتحليلات والرؤى أو الاستشارات التي تدعم عملاء صحة المستهلك/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
- فهم قوي لسوق صحة المستهلك السعودي
- قدرة مثبتة على بيع الحلول وإدارة أصحاب المصلحة المعقدين وإبرام الاتفاقيات التجارية
- لن يتم النظر في المرشحين ذوي الخبرة الصيدلانية فقط وبدون خلفية في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / صحة المستهلك.
المهارات والكفاءات
- مهارات تجارية قوية في التفاوض والتأثير
- مفكر استراتيجي مع عقلية تنفيذية عملية
- قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ العربية ميزة قوية
نموذج العمل
هجين
لماذا الانضمام إلى IQVIA
- تعرض مباشر للقيادة العليا مع ملكية ومساءلة واضحة
- فرصة لتشكيل وتنمية بصمة IQVIA في صحة المستهلك في المملكة العربية السعودية
- العمل عند تقاطع البيانات والرؤى والاستراتيجية التجارية
- ثقافة سريعة الخطى مدفوعة بالأداء مع فرص تطوير قوية
IQVIA هي مزود عالمي رائد لخدمات البحوث السريرية والرؤى التجارية والذكاء الصحي لصناعات علوم الحياة والرعاية الصحية. نحن ننشئ روابط ذكية لتسريع تطوير وتسويق العلاجات الطبية المبتكرة للمساعدة في تحسين نتائج المرضى وصحة السكان في جميع أنحاء العالم. اعرف المزيد على https://jobs.iqvia.com
تلتزم IQVIA بالنزاهة في عملية التوظيف لدينا وتحافظ على سياسة عدم التسامح المطلق مع احتيال المرشحين. يجب أن تكون جميع المعلومات والمؤهلات المقدمة في طلبك صادقة وكاملة. أي بيانات كاذبة أو تحريفات أو إغفالات جوهرية أثناء عملية التوظيف ستؤدي إلى الاستبعاد الفوري لطلبك، أو إنهاء التوظيف إذا تم اكتشافها لاحقًا، وفقًا للقانون المعمول به. نحن نقدر صدقك واحترافيتك.
