مدير تطوير الأعمال لخدمات ANDT/ILI

• إجراء أبحاث سوقية شاملة لفهم اتجاهات الصناعة وتحديد فرص الأعمال الجديدة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات للتواصل مع العملاء الجدد وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لزيادة فرص المبيعات.

• بهدف تجاوز أهداف الإيرادات، تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتوسيع حضور شركة Applus في السوق لتقنيات خطوط الأنابيب التي يصعب فحصها (DTI)، وفحص الجدران الداخلية (IWEX)، والاختبار بالموجات فوق الصوتية الآلي (AUT)، والتقنيات المتعلقة بالاختبارات غير المدمرة المتقدمة (ANDT) مع استهداف قطاعات مثل النفط والغاز، والقطاع النهائي (البتروكيماويات، المصافي)، والطاقة.

• إعداد وتقديم عروض وعروض أسعار مفصلة للعملاء.

• العمل عن كثب مع فرق التقنية والعمليات لضمان تقديم الخدمات بسلاسة.

• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات، وظروف السوق، وتحليل المنافسين للإدارة العليا.

• حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض التجارية للترويج لخدمات الشركة وتوسيع الشبكات المهنية.

• قيادة مبادرات البيع المتبادل للترويج لحلول الفحص غير المدمر المتقدمة وتوسيع نطاقها عبر حسابات العملاء الحاليين والجدد.

• تحديد الفرص ضمن المشاريع الجارية لتقديم خدمات تكميلية، مما يزيد من اختراق العملاء وتوليد الإيرادات.

• فهم قوي لتقنيات الفحص غير المدمر المتقدمة وخدمات فحص خطوط الأنابيب / فحص الخنازير (ILI/Pigging).

• قدرة مثبتة على خلق الفرص وإغلاق الصفقات.

• خبرة شاملة في بيع الخدمات التقنية أو الحلول المعقدة.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.

• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.

• القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية احترافية.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office (معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) تعتبر ميزة إضافية).

المؤهلات الأكاديمية والمهنية:
بكالوريوس في الهندسة و/أو ماجستير في إدارة الأعمال.
الخبرة:
ما لا يقل عن 10 إلى 15 سنة في تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في مبيعات خدمات فحص خطوط الأنابيب / فحص الخنازير (ILI/Pigging) وخدمات الفحص غير المدمر المتقدمة.