مهندس ثالث - المبيعات والتسويق

ملخص الوظيفة

تشمل هذه الوظيفة المسؤولية عن دفع نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير وتأمين فرص مشاريع الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) والخدمات الصناعية وأوامر الخدمة الصغيرة عبر دعم المبيعات الفنية وإدارة علاقات العملاء والبيع القائم على الحلول. التعاون مع العملاء والمصنعين المعدات الأصلية وأصحاب المصلحة الداخليين لتقديم عروض تنافسية وتوسيع الحضور في السوق عبر قطاعات النفط والغاز والطاقة والمرافق والطاقة المتجددة ومراكز البيانات وغيرها من القطاعات المستهدفة.

المسؤوليات الرئيسية

· تحديد ومتابعة وتأمين مشاريع EPC الجديدة وفرص الخدمات من خلال التفاعل المباشر مع العملاء واختراق الحسابات الاستراتيجية.

· تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات من خلال منصة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ودعم فرق التقدير والعروض، وتحسين نسبة الفوز بالمناقصات.

· إجراء استخبارات السوق وتحليل المنافسين ورسم خرائط العملاء، وتطوير دراسات الجدوى وخطط النمو للأسواق الحالية والناشئة.

· إعداد توقعات المبيعات الشهرية وتقارير حجم الطلبات ومراجعات خط الأنابيب ومؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال.

· إجراء زيارات العملاء والعروض التقديمية وورش العمل الفنية لتوليد طلبات عروض الأسعار وزيادة تحويل الطلبات.

· تحديد الفرص الناشئة عن رؤية السعودية 2030، بما في ذلك الطاقة المتجددة وتحديث الشبكات وتوليد الطاقة والمياه ومراكز البيانات والهيدروجين.