"راواج-HCM، إحدى الشركات الرائدة في قطاع إدارة رأس المال البشري، تبحث بنشاط عن أخصائي تطوير أعمال لدفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتوسيع حضور الشركة في السوق. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتطوير استراتيجيات المبيعات، والمساهمة في تحقيق أهداف الإيرادات مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء. الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستهداف والتواصل مع العملاء المحتملين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لتوليد فرص عمل جديدة.
- إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء المحتملين في قطاعات الموارد البشرية، ورأس المال البشري، والتدريب، والتقييم.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، وقادة الموارد البشرية، والمديرين التنفيذيين.
- القيام بنشاط بالاتصال البارد، والتواصل، وزيارات الميدان لتوسيع قاعدة العملاء.
- تقديم وترويج خدمات وحلول راواج-HCM للعملاء المحتملين.
- إعداد وتقديم مقترحات تجارية مقنعة، وعروض تقديمية، وعروض تجارية.
- التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة لتحقيق أهداف الإيرادات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بنجاح ورضا العملاء.
- الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، والفرص، وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات في الصناعة لتحديد فرص النمو.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في استراتيجية نمو الأعمال الشاملة للشركة.
المعرفة والمهارات والخبرة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو اكتساب العملاء.
- خبرة مثبتة في مجال الموارد البشرية، ورأس المال البشري، والتوظيف، والتدريب، والتعلم والتطوير، أو التقييم إلزامية.
- فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال.
- نجاح مثبت في توليد العملاء المحتملين، وتطوير علاقات العملاء، وإغلاق الصفقات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- إجادة جيدة جداً للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة).
- قدرات قوية في التواصل وبناء العلاقات."
