"انضم إلى فريق تطوير الأعمال في EY في المملكة العربية السعودية لدفع عجلة النمو وإدارة علاقات العملاء والمساعي الاستراتيجية في قطاع أو أكثر من القطاعات ذات الأولوية والحسابات الرئيسية ضمن قطاع الحكومة والبنية التحتية، بما في ذلك الرياضة والثقافة والترفيه والسياحة والصحة العامة والعمل والتعليم والحكومة الرقمية والدفاع والأمن والمالية العامة والنقل وقطاعات أخرى.
يتمحور هذا الدور حول العميل ويواجه السوق ويتطلب القدرة على الاستفادة من شبكة EY العالمية لتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء المعقدة. ستعمل عن كثب مع قادة خطوط الخدمة والشركاء الإداريين الإقليميين وفرق تطوير الأعمال لتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق وإدارة خطوط الحسابات وقيادة المساعي عالية القيمة المتوافقة مع أولويات التحول الوطني.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة العملاء وإدارة العلاقات: بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع العملاء، لا سيما على مستوى الإدارة العليا عبر الجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والبرامج الوطنية الكبرى. العمل كمستشار استشاري لتحديد احتياجات العملاء الخاصة بكل قطاع واقتراح حلول تحقق قيمة قابلة للقياس.
- تطوير الأعمال والنمو: دفع عجلة الإيرادات والمبيعات ونمو خط الأعمال من خلال تخطيط الحسابات وإدارة الفرص والمبادرات الاستراتيجية عبر القطاعات ذات الأولوية في المملكة. المشاركة في المساعي المعقدة وقيادة العروض التقديمية والمفاوضات والمقترحات.
- الاستراتيجية والمدخلات السوقية: التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير ونشر استراتيجيات النمو المرتكزة على القطاعات وتقديم رؤى حول ديناميكيات السوق والتطورات التنظيمية والاستخبارات التنافسية.
- التميز التشغيلي: تطبيق التميز في إدارة الحسابات باستخدام أطر EY ورصد اتجاهات خط الأعمال والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات مع التركيز على الحسابات الاستراتيجية.
- قيادة المواهب: تدريب وتوجيه موظفي تطوير الأعمال المبتدئين لبناء فرق عالية الأداء تتمتع بفهم قوي لأولويات السوق المحلية.
المهارات والصفات للنجاح
- قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى الإدارة العليا عبر البنية التحتية والبرامج الحكومية والسياحة والرياضة والصحة والتعليم والقطاعات ذات الصلة.
- تفكير استراتيجي قوي وحس تجاري عالٍ وقدرة على التأثير عبر منظمة متشابكة.
- خبرة في إدارة الحسابات وتطوير خط الأعمال وخلق الفرص ضمن البيئات الحكومية وعلى نطاق واسع.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية الموجهة للعملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الثقافات.
- الإلمام بعمليات المناقصات والمشتريات في القطاع العام والمقترحات ومنهجيات المساعي.
- القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية.
- فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي وبرامج التحول مفضل.
المهارات والصفات للنجاح
- قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى الإدارة العليا عبر البنية التحتية والبرامج الحكومية والسياحة والرياضة والصحة والتعليم والقطاعات ذات الصلة.
- تفكير استراتيجي قوي وحس تجاري عالٍ وقدرة على التأثير عبر منظمة متشابكة.
- خبرة في إدارة الحسابات وتطوير خط الأعمال وخلق الفرص ضمن البيئات الحكومية وعلى نطاق واسع.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية الموجهة للعملاء.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الثقافات.
- الإلمام بعمليات المناقصات والمشتريات في القطاع العام والمقترحات ومنهجيات المساعي.
- القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية.
- فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي وبرامج التحول مفضل."
