تنفيذي – مبيعات المشاريع

• تحديد واستهداف وتوليد العملاء المحتملين لحسابات المشاريع الكبيرة والعملاء بالجملة في المنطقة المحددة

• تطوير ورعاية علاقات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك المقاولون ومديرو المشتريات وصناع القرار في المشاريع

• إجراء تحليل مفصل للاحتياجات لتقديم حلول تقنية مخصصة وتوصيات بالمنتجات

• إعداد وتقديم العروض وعروض الأسعار والمناقصات لفرص البيع القائمة على المشاريع

• التفاوض على الأسعار والشروط والأحكام بما يتوافق مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء

• التعاون مع الفرق الداخلية — الخدمات اللوجستية والمشتريات والدعم الفني — لضمان التنفيذ والتسليم في الوقت المناسب

• التنسيق مع فرق خدمة ما بعد البيع لمعالجة احتياجات العملاء بعد البيع وضمان مستوى عالٍ من الرضا

• مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتطورات السوق لتحديد فرص جديدة

• الحفاظ على خطوط مبيعات دقيقة وتحديثات نظام إدارة علاقات العملاء والتقارير الدورية حسب الحاجة

• يُفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المشاريع أو المبيعات المؤسسية في قطاع مواد البناء أو الإنشاءات أو الأدوات

• سجل حافل مثبت في إدارة حسابات كبيرة ومعقدة وإتمام صفقات عالية القيمة

• قدرة تقنية قوية والقدرة على تقديم الحلول للجماهير المهنية

• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات

• يتمتع بدافع ذاتي وموجه نحو الأهداف وقادر على العمل بشكل مستقل

• رخصة قيادة سعودية سارية إلزامية

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية

الخبرة المفضلة:

• خبرة سابقة في مبيعات المشاريع بين الشركات (B2B) في المملكة العربية السعودية
• الإلمام بأصحاب المصلحة واللوائح في صناعة البناء والتشييد المحلية
• تعرض سابق لبرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليلات المبيعات

عن الشركة:
شركة تجارية رائدة متخصصة في توريد مواد البناء ومواد الإنشاءات والأدوات والعدد اليدوية والعدد الكهربائية. مع شبكة واسعة من الفروع والمستودعات الموجودة بشكل استراتيجي في جميع المدن الرئيسية في المملكة العربية السعودية، نحن ملتزمون بتقديم حلول متفوقة وخدمة موثوقة لقاعدتنا الواسعة من العملاء في قطاعات البناء والصناعة.

نظرة عامة على الدور:
سيكون التنفيذي – مبيعات المشاريع مسؤولاً عن إدارة وتوسيع حسابات المشاريع الكبيرة ضمن قطاع البناء والمبيعات المؤسسية. سيقوم المرشح المثالي بدفع مبيعات مجموعتنا الشاملة من المنتجات — مواد البناء والأدوات والعدد — للعملاء المؤسسيين وبالجملة من خلال تقديم الدعم الفني للمبيعات وإدارة العملاء المحتملين للمشاريع وتنسيق المناقصات والمقترحات وضمان خدمة ما بعد البيع السلسة.