قائد المبيعات (برنامج خدمة للشركات)
المكان: مقر العمل في السعودية | دوام كامل
التقارير إلى: الرئيس التنفيذي
حول قوافل
تقوم قوافل بتحويل عمليات الأعمال بين الشركات من خلال تمكين التجار من إدارة المشتريات والفواتير والمدفوعات في منصة خدمية سلسة واحدة. نحن نساعد الشركات على رقمنة سير عمل المشتريات، وأتمتة الفواتير، وتبسيط المدفوعات لتحسين الكفاءة والشفافية والتدفق النقدي.
نحن نوظف قائد مبيعات لتحمل مسؤولية نمو الإيرادات وبناء محرك مبيعات قابل للتوسع بينما ننتشر عبر المنطقة. هذه الوظيفة تتقدم تقاريرها مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وستكون محورية في تشكيل استراتيجية دخولنا للسوق.
ملخص الوظيفة
ستقود وظيفة المبيعات بالكامل: توليد خطوط المبيعات، تنفيذ الصفقات، التنبؤ، وتطوير الفريق. هذه وظيفة عملية. ستقوم بإبرام الصفقات الرئيسية بنفسك بينما تحدد وتيرة العمل ومعاييره للفريق.
المسؤوليات الرئيسية
الإيرادات وخطوط المبيعات
- تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية.
- بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي عبر المبيعات الخارجية والداخلية والشراكات والإحالات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف إلى الإغلاق، ثم ضمان تسليم سلس.
قيادة الصفقات
- قيادة مرحلة الاكتشاف مع أصحاب الأعمال والمالية والعمليات لفهم سير العمل والتحديات.
- تقديم قيمة قوافل بناءً على نتائج مثل الأتمتة، التحكم في التكاليف، الشفافية، والتدفق النقدي.
- التفاوض على العقود بعقلية الخدمة (الاشتراكات، الاستخدام، التوسع، عقود متعددة السنوات).
استراتيجية المبيعات والتنفيذ
- بناء وتحسين دليل إستراتيجية المبيعات: العميل المثالي، الشخصيات، الرسائل، التأهيل، المراحل.
- إجراء التنبؤات، مراجعات خطوط المبيعات، وتتبع الأداء بانتظام.
- العمل بشكل وثيق مع التسويق، المنتج، والعمليات على توليد العملاء المحتملين، التسعير، التغليف، والإطلاق.
قيادة الفريق
- تدريب مندوبي المبيعات / تطوير الأعمال على الاكتشاف، العروض التوضيحية، معالجة الاعتراضات، والإغلاق.
- وضع معايير أسبوعية واضحة ودعم التوظيف أثناء توسعنا.
- بناء ثقافة المساءلة والأداء دون بيروقراطية.
نظام إدارة علاقات العملاء والانضباط التشغيلي
- الحفاظ على بيانات نظام إدارة علاقات العملاء نظيفة ودقيقة (خط المبيعات، التحويل، وقت الدورة، التنبؤ).
- المساعدة في تحديد عمليات قابلة للتوسع للتدريب، التفعيل، الاحتفاظ، والتوسع مع خدمة العملاء.
المتطلبات
- 5+ سنوات خبرة في مبيعات الأعمال بين الشركات، ويفضل في مجال البرمجيات كخدمة.
- سجل حافل قوي في تحقيق الحصص وإبرام الصفقات المعقدة.
- عقلية قيادية مع القدرة على التدريب، وبناء العمليات، ودفع المساءلة.
- ثقة في البيع لأصحاب الأعمال وأصحاب المصلحة الكبار في المالية / العمليات.
- مهارات تفاوض قوية وحكم تجاري سليم.
- منظم، يعتمد على البيانات، ويشعر بالراحة في بيئة شركة ناشئة سريعة الحركة.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة، وتفضل اللغة العربية بشدة.
نقاط إضافية
- خبرة في المشتريات، الفواتير، المدفوعات، تخطيط موارد المؤسسات، التكنولوجيا المالية، أو أدوات سير عمل الأعمال بين الشركات.
- خبرة في بناء عمليات مبيعات قابلة للتكرار (أدلة إستراتيجية، مناطق، تقارير).
- شبكة علاقات موجودة في المملكة العربية السعودية عبر الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسط.
ما نقدمه
- دور عالي المسؤولية يتقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي.
- تأثير حقيقي على استراتيجية دخول السوق وكيفية توسع الشركة.
- مسار نمو واضح نحو رئيس المبيعات / قيادة الإيرادات.
- راتب تنافسي بالإضافة إلى حوافز قائمة على الأداء.
إذا كنت طموحًا، وتحركك العلاقات، ومتحمسًا لمساعدة التجار على تحديث المشتريات والمدفوعات، نحن نتطلع لسماع منك.
