مدير أعمال الشريك متعدد الشركاء

ملخص الوظيفة
تتولى هذه الوظيفة مسؤولية الحفاظ على خطط حسابات الشركاء لتحقيق نمو المبيعات، ومشاركة المعلومات المعقدة المتعلقة بعروض المؤسسة، وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء. تتعامل الوظيفة مع مفاوضات العقود المعقدة، وتصميم الحلول وفقاً لاحتياجات العملاء، وتحويل العملاء المحتملين إلى أنشطة مبيعات مشتركة مع إدارة قمع المبيعات. تقوم الوظيفة بتجنيد شركاء جدد، وإجراء جلسات تدريبية لضمان التمثيل الفعال للمؤسسة.

المسؤوليات
يعمل كخبير لدى الشركاء فيما يتعلق بالمعلومات المتقدمة حول عروض المؤسسة والعروض الترويجية والتكوين.
يبني علاقات قوية مع الشركاء على مختلف المستويات التنظيمية، بما في ذلك كبار المديرين التنفيذيين، لتعزيز التعاون ومواءمة أهداف العمل.
يتعامل مع مفاوضات العقود ويدير الشروط والأحكام لضمان تلبيتها لتوقعات كل من الشركاء والمؤسسة.
يتعاون مع الشركاء لتصميم حلول تلبي احتياجات العملاء المحددة، بما في ذلك تخصيص المنتجات والخدمات لتتوافق مع متطلبات العملاء.
يتعاون مع كبار المسؤولين لتطوير خطط حسابات الشركاء والحفاظ عليها لتعزيز نمو المبيعات.
يحدد شركاء جدد يتوافقون مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة ويعزز اندماجهم في منظومة المبيعات.
يحوّل العملاء المحتملين إلى أنشطة مبيعات مشتركة مع الشركاء مع إدارة قمع مبيعات المؤسسة.
يعمل مع فريق من محترفي المبيعات لتحقيق الحصص المحددة مع الانخراط في البيع التعاملي والعلائقي وفقاً للمتطلبات القانونية.
يجري جلسات تدريبية للشركاء حول أحدث المنتجات والخدمات واتجاهات الصناعة، مما يمكّنهم من تمثيل المؤسسة بفعالية أمام العملاء.

التعليم والخبرة (موصى به)
درجة جامعية لمدة أربع سنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو أي تخصص آخر ذي صلة أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مثبتة.
عادةً ما يمتلك 4-7 سنوات من خبرة العمل، ويفضل في البيع المؤسسي أو القنوات والتحالفات أو مجال ذي صلة، أو درجة متقدمة مع 3-5 سنوات من خبرة العمل.

الشهادات المفضلة
لا ينطبق

المعرفة والمهارات
إدارة الحسابات
الأتمتة
تطوير الأعمال
تخطيط الأعمال
الأعمال بين الشركات
مبيعات القنوات
إدارة علاقات العملاء
الحصة السوقية
التسويق
التجارة
المبيعات الخارجية
معرفة المنتج
إدارة المبيعات
عملية المبيعات
التنقيب عن المبيعات
استراتيجية المبيعات
إدارة منطقة المبيعات
سيلزفورس
تقنيات البيع
عروض القيمة

المهارات عبر التنظيمية
التواصل الفعال
التوجه نحو النتائج
مرونة التعلم
الطلاقة الرقمية
التركيز على العميل