أخصائي مبيعات أول، حلول ناشئة

معرف طلب الوظيفة #

26WD99043

نظرة عامة
يقوم أخصائي المبيعات الأول المنتسب، للحلول الناشئة، بتحديد ودفع فرص المبيعات للحلول الناشئة بشكل مستقل، بالتعاون مع مديري الحسابات (AEs) وممثلي الحسابات (ARs)، وتقديم خبرة متعمقة خاصة بالمنتج. تتطلب هذه الوظيفة إتقانًا في التخصيص، والتخطيط الاستراتيجي، وصياغة الروايات المتقدمة، ومهارات فعالة في إشراك الشركاء والتفاوض لدفع إيرادات المبيعات وإدارة التجديدات.

---

المسؤوليات الرئيسية
• تحديد ودفع فرص مبيعات الحلول الناشئة بشكل مستقل، بما في ذلك المبيعات الجديدة، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع.
• التعاون مع مديري الحسابات وممثليها في عمليات البيع المشترك لدفع نمو العملاء ضمن الحسابات الحالية.
• تقديم خبرة متعمقة خاصة بالمنتج ضمن مجموعات حلول المنتجات الموكلة (مثل: فيوجن، ووتر، كونستركشن).
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع لتنمية الإيرادات الجديدة وتوسيع نطاق اعتماد الحلول الناشئة.
• تقديم الحلول الناشئة كحلول رائدة في السوق، مع التأكيد على القيمة التجارية الفريدة لأوتوديسك.
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات وتقارير دقيقة للحلول الناشئة.
• تنفيذ طلبات التخصيص الأساسية وحل المشكلات الفنية بأقل قدر من الإشراف.
• قيادة مناقشات القيمة والعائد على الاستثمار طوال عملية البيع.
• التفاوض مباشرة مع العملاء ودعم التوسع في المفاوضات المعقدة.
• إشراك موارد الاختصاصيين التقنيين عند الحاجة لدفع الفرص قدمًا.
• دعم مديري الحسابات وممثليها وقادة الفنيين للحسابات في تطوير وتنفيذ خطط مبيعات الحسابات.
• إشراك الشركاء، وتحديثهم بمنتجات الحلول الناشئة، وتسليم المبيعات المكتملة لإدارة التجديدات.

---

الحد الأدنى من المتطلبات
• 1-3 سنوات من الخبرة في البيع في بيئة بيع لتقنية SaaS أو السحابة.
• قدرة مثبتة على تحديد ودفع فرص المبيعات بشكل مستقل.
• خبرة مثبتة في المنتج، بما في ذلك القدرة على مناقشة الميزات، وحالات الاستخدام، وخيارات التخصيص.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وتنفيذه.
• دراية تقنية قوية والقدرة على إجراء تخصيصات أساسية للمنتج.
• مهارات اتصال فعالة، وصياغة روايات مقنعة، وإقناع.
• خبرة في التعاون مع فرق المبيعات والشركاء.
• مهارات تفاوض، مع خبرة في دعم أو قيادة مفاوضات العملاء.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة.

---

المؤهلات المفضلة
• خبرة في حلول أوتوديسك الناشئة أو منتجات تقنية مماثلة.
• مهارات متقدمة في اكتشاف القيمة وتوصيل العائد على الاستثمار.
• خبرة في دعم مبيعات التوسع وإدارة التجديدات.
• قدرة مثبتة على تقديم المنتجات بشكل تنافسي وفهم استراتيجيات التسعير/التعبئة.
• خبرة في إشراك الاختصاصيين التقنيين في دورات المبيعات ودعم عمليات البيع المشترك.
• مهارات قوية في إشراك الشركاء وتمكينهم.
RS27

اعرف المزيد

عن أوتوديسك

مرحبًا بكم في أوتوديسك! تُخلَق أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برامجنا – من أكثر المباني خضرة وأنظف السيارات إلى أكثر المصانع ذكاءً وأكبر الأفلام نجاحًا. نحن نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يحول ليس فقط طريقة صناعة الأشياء، بل وما يمكن صناعته.

نفتخر كثيرًا بثقافتنا هنا في أوتوديسك – فهي في صميم كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا طريقة عملنا وتعاملنا مع بعضنا البعض، وتعلم كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نظهر للعالم.

عندما تكون جزءًا من أوتوديسك، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم وصنع للجميع. مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا!

الشفافية فيما يتعلق بالراتب

الراتب هو جزء من حزمة التعويضات التنافسية لأوتوديسك. تعتمد العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تتضمن حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية، وعمولات لوظائف المبيعات، ومنح أسهم، وحزمة مزايا شاملة.

وظائف المبيعات

العمل في المبيعات في أوتوديسك يتيح لك بناء علاقات هادفة مع العملاء أثناء تنمية مسارك المهني. انضم إلينا وساعد في صنع عالم أفضل وأكثر استدامة. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/careers/sales

التنوع والانتماء
نفتخر بترسيخ ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع أوتوديسك؟

يرجى البحث عن الوظائف الشاغرة والتقديم داخليًا (وليس على هذا الموقع الخارجي).