مدير تطوير الأعمال – الإصلاح والحفظ

قيادة وتطوير أعمال الترميم والصيانة لشركة VSL في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الأصول الصناعية والطاقة والبنية التحتية. يتولى هذا الدور أنشطة تطوير الأعمال بدءًا من تحديد الفرص المبكرة وحتى منح العقود.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير السوق والفرص

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال الترميم والصيانة في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع الأهداف الإقليمية.
• تحديد ومتابعة الفرص في القطاعات الصناعية والطاقة بشكل أساسي، بما في ذلك:
  • منشآت النفط والغاز، والمصافي، والمصانع البتروكيماوية
  • الطاقة، والمرافق، والمحطات، والموانئ، والبنية التحتية الصناعية
• التركيز أيضًا على أصول البنية التحتية للجسور.
• وضع شركة VSL في موقع استباقي في المراحل المبكرة من المشاريع، قبل طرح المناقصات قدر الإمكان.

إدارة العملاء وأصحاب المصلحة

• بناء وإدارة علاقات على المستوى التنفيذي مع:
  • مالكي الأصول ومشغليها
  • الجهات الحكومية وشبه الحكومية
  • المقاولين الرئيسيين، والاستشاريين، ومديري المشاريع
• العمل كواجهة تجارية رئيسية لشركة VSL لأعمال الترميم والصيانة في المملكة العربية السعودية.

القيادة التجارية والمناقصات

• قيادة مدخلات تطوير الأعمال في التأهيل المسبق، وطلبات إبداء الاهتمام، والمناقصات.
• إجراء التقدير والتنسيق بين المتطلبات الفنية والتشغيلية لإعداد عروض شاملة.
• دعم استراتيجية التسعير، والوضع التجاري، والمفاوضات حتى منح العقد.
• ضمان أن الفرص التي يتم متابعتها تلبي معايير الهامش، والمخاطر، والاستراتيجية.

الاستخبارات السوقية وإعداد التقارير

• مراقبة اتجاهات السوق، وبرامج العملاء، ونشاط المنافسين في المملكة العربية السعودية.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق قائم على التحويل وتقديم توقعات موثوقة.
• تغذية الاستخبارات السوقية المنظمة للإدارة الإقليمية.

المؤهلات

• درجة في الهندسة المدنية أو الإنشائية.
• خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 5 سنوات.
• خبرة مهنية لا تقل عن 3 سنوات في المملكة العربية السعودية (شرط أساسي).
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال في:
  • القطاعات الصناعية و/أو قطاعات الطاقة
  • قطاع البنية التحتية (ميزة إضافية)
• سجل حافل بالمشاريع التي تم تأمينها، وليس فقط توليد الفرص.

المصداقية الفنية والتجارية

• فهم قوي لأعمال الإصلاح، وإعادة التأهيل، والتعزيز، والأعمال الإنشائية المتخصصة.
• القدرة على مناقشة الحلول الفنية بشكل موثوق مع المالكين والاستشاريين والمقاولين.
• فطنة تجارية سليمة، تشمل التسعير، وتقييم المخاطر، وأساسيات العقود.

الشبكة والمعرفة السوقية

• شبكة عملاء نشطة وراسخة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لعمليات المشتريات السعودية وهياكل اتخاذ القرار.

اللغة والصفات الشخصية

• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة.
• مستقل، واستباقي، ومدفوع تجارياً.
• مرتاح لتمثيل شركة VSL على المستويات التنفيذية العليا للعملاء.