وصف الوظيفة
1. ملخص الوظيفة
تقدم "بيرفكت فيجن" - وهي شركة ناشئة متوسطة الحجم تنمو بسرعة - حلول تتبع GPS وأنظمة إدارة أساطيل المركبات (IVMS) وإدارة الأساطيل للشركات التجارية. نحن نبحث عن ممثل مبيعات نشط للعملاء من الشركات (B2B) لإدارة دورة المبيعات الكاملة بنفسه - من البحث عن العملاء المحتملين وتقديم العروض التوضيحية إلى إبرام الصفقات واستلام المدفوعات في بيئة عمل تركز على العمل الميداني.
2. المسؤوليات الرئيسية
- تحديد الشركات في قطاعات الخدمات اللوجستية والنقل والبناء التي تحتاج إلى حلول تتبع الأساطيل والاتصال بها.
- عقد اجتماعات في مواقع العملاء وتقديم عروض عملية توضيحية للبرامج والأجهزة.
- بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات مستمر من أول اتصال حتى إتمام الصفقة.
- تسجيل جميع المكالمات والاجتماعات ومراحل الصفقات يوميًا في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان عدم ضياع أي عميل محتمل.
- إعداد عروض تجارية مخصصة والتفاوض على الأسعار بناءً على احتياجات العميل.
- المتابعة المستمرة للفرص المفتوحة من خلال الزيارات الميدانية والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين للرد على استفساراتهم وتحديد فرص البيع الإضافي.
- تقديم تحديثات أسبوعية للإدارة عن حالة خط أنابيب المبيعات وتوقعات المبيعات.
3. المتطلبات الفنية
- المعرفة بالقطاع: فهم مفاهيم تتبع GPS وأنظمة الاتصالات عن بُعد (Telematics) وإدارة الأساطيل.
- الإلمام بالأجهزة: يُفضل الإلمام بأجهزة مثل أجهزة التتبع، وأجهزة استشعار الوقود، وكاميرات السيارة، وأنظمة التسجيل الرقمية للفيديو في المركبات (MDVRs).
- خبرة المبيعات: تحتاج إلى خبرة عملية في مبيعات B2B للحلول التكنولوجية أو الصناعية.
- الكفاءة في استخدام CRM: يجب أن تكون ملمًا باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة ومهام المبيعات اليومية.
- القدرة على التنقل: تحتاج إلى رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بشكل متكرر لمقابلة العملاء.
4. المهارات الشخصية
- إدارة الذات: لديك قدرة عالية على إدارة نفسك وتحديد أولويات جدولك الزمني والمتابعات.
- المثابرة: أنت شخص مثابر ومرن عند التعامل مع دورات مبيعات طويلة والاعتراضات.
- التواصل: تتواصل بوضوح وبشكل احترافي باللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا.
- المسؤولية: تتحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات الخاصة بك وتتحفز لتجاوزها.
- الانتباه للتفاصيل: تهتم بالتفاصيل في حفظ السجلات، وتضمن دقة جميع البيانات في نظام CRM.
- القدرة على التكيف: تتكيف بسهولة وتزدهر في بيئة سريعة الحركة تعتمد على النهج العملي.
القطاع
- تصنيع أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات
نوع التوظيف
دوام كامل
المهارات
مبيعات B2B كاملة الدورة: خبرة مثبتة في إدارة العملاء المحتملين من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقة واستلام المدفوعات.
القدرة على المبيعات الميدانية: الاستعداد لعقد اجتماعات في مواقع العملاء وتقديم عروض توضيحية للمنتج.
الخبرة في القطاع: معرفة عملية بأنظمة GPS والاتصالات عن بُعد (Telematics) وأجهزة إدارة الأساطيل (مثل أنظمة MDVR، وأجهزة الاستشعار).
الانضباط في استخدام CRM: الالتزام بتسجيل جميع التفاعلات وإدارة خط أنابيب المبيعات بدقة عالية.
إدارة الذات: مستوى عالٍ من الاستقلالية والمثابرة والقدرة على تحديد أولويات الجداول اليومية.
القدرة على التنقل / اللوجستيات: رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بشكل متكرر لزيارات مواقع العملاء.
