ممثل مبيعات خدمات نجاح العملاء (برمجيات كخدمة) – المملكة العربية السعودية

وصف الوظيفة

تغير تقنية السحابة من أوراكل طريقة تعامل العالم مع الأعمال، ونحن نبحث عن ممثل مبيعات متعاون لفتح وصيانة وتنمية مشاركات خدمات SaaS ضمن CSS؛ لدفع المشاركة في فعاليات العملاء، ومعالجة وتأهيل العملاء المحتملين، وتطوير أعمال الخدمات وإغلاقها. تؤسس CSS علاقات طويلة الأجل مع العديد من أكبر عملاء أوراكل من خلال عقود الخدمات القائمة على المشاريع والاشتراكات السنوية.

ماذا ستفعل

تتطلب الوظيفة محترفي مبيعات طموحين وموجهين نحو النتائج ولديهم خبرة في بيع حلول التكنولوجيا. المرشح المثالي شغوف بالمبيعات ولديه رغبة في التعلم المستمر والتطوير الشخصي.

• تحديد الفرص الجديدة وترتيب أولوياتها، والتفاعل بفعالية مع محترفي المبيعات الآخرين والعملاء المحتملين لتطوير صفقات جديدة أو توسعية لـ CSS.
• السعي لتغطية كافية لمسار المبيعات وتحقيق حصتك المخصصة في كل فترة مالية.
• البيع بطريقة استشارية، وتقديم نصائح وإرشادات موثوقة حول قيمة تبني CSS وحلول الخدمات لأوراكل SaaS. قيادة جلسات جمع المعلومات المحددة لخدمات CSS، لتحديد دور CSS في الفرص بشكل أفضل.
• بناء وتنفيذ مبادرات الوصول إلى السوق.

ما نبحث عنه

• سجل حافل مثبت بمهارات مبيعات واستشارات وتعاون قوية. القدرة على العمل ضمن دورات مبيعات وتسليم معقدة ومع شركاء متعددين.
• القدرة المعرفية على الاستماع والفهم والرد بإيجاز على الأسئلة المعقدة والتحقق من فهم الرد.
• إظهار مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، وتحليل الاحتياجات، والتحديد الموضعي، وتحديد النطاق، والتبرير التجاري.
• القدرة على السفر داخل دول الخليج وفقًا لتوجيهات السفر السائدة لدى أوراكل وكما هو مطلوب لتنفيذ مهام الوظيفة.
• "صائاد" أعمال يظهر الإيجابية والمبادرة والدافع الذاتي ويعزز هذه الصفات ضمن الفريق الأوسع.

المؤهلات:

مستوى المسار الوظيفي - IC4