مدير المبيعات

تطوير وتنفيذ خطط البيع لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال. تحديد العملاء المحتملين والبحث عن أعمال جديدة وتأمينها في قطاعات الشركات والترفيه والمجموعات والفعاليات. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين ووكالات السفر وحسابات الشركات وشركاء الأعمال. إجراء زيارات البيع والعروض التقديمية والمعاينات الميدانية للترويج لمرافق وخدمات الفندق. التفاوض على العقود والأسعار واتفاقيات الخدمة وفقاً لسياسات الشركة. إعداد مقترحات البيع وعروض الأسعار والعقود للعملاء المحتملين. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة. العمل بشكل وثيق مع فرق الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتعظيم أداء المبيعات. الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتوقعات المبيعات وتقارير النشاط باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء أو نظام المبيعات الخاص بالشركة. تمثيل الفندق في المعارض التجارية وفعاليات التواصل والمعارض الصناعية. حل مخاوف العملاء على الفور لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال. إعداد تقارير المبيعات الشهرية وتحليل الأداء مقابل الأهداف. ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير العلامة التجارية والممارسات التجارية الأخلاقية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الضيافة.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية.
• معرفة قوية بتقنيات البيع وتحليل السوق وإدارة علاقات العملاء.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء أو أنظمة إدارة مبيعات الفنادق.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة والسفر عند الحاجة.
• خبرة سابقة في العمل مع Sky Bayan.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وحل المشكلات.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ومعرفة لغات إضافية ميزة إضافية.