مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات

المسؤوليات الرئيسية:
· تحديد وتأهيل وضمان فرص عمل جديدة في مجال صناعة تكنولوجيا المعلومات.
· تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو التي تركز على تحقيق المكاسب المالية ورضا العملاء.
· بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال البيع الاستشاري.
· التعاون مع الفرق الداخلية (المنتجات، التسويق، حلول تكنولوجيا المعلومات، إلخ) لتخصيص المقترحات التي تلبي احتياجات العملاء.
· إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي.
· إعداد وتقديم عروض تجارية مقنعة ومقترحات وردود على طلبات العروض.
· التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح.
· حضور الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل للترويج للشركة وتوليد العملاء المحتملين.
· مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تقارير عن التقدم إلى الإدارة العليا.

المهارات المطلوبة:
· خبرة في البيع لعملاء السوق المتوسط والمؤسسات الكبيرة.
· الإلمام بمنهجيات البيع القائمة على الحلول أو البيع الاستشاري.
· فهم التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء وسلسلة الكتل.
· المهارات متعددة اللغات تعتبر ميزة إضافية حسب المنطقة.

المؤهلات:
· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير (ماجستير إدارة الأعمال) تعتبر ميزة إضافية.
· سجل حافل (أكثر من 5 سنوات) في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال أو دور مماثل في قطاع التكنولوجيا.
· معرفة قوية بمنتجات وخدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات (مثل الحوسبة السحابية والأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة والبنية التحتية).
· مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين.
· مفكر استراتيجي مع عقلية حل المشكلات.
· إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وحزمة Microsoft Office.
· القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الخطى.