تطوير الأعمال - خدمات التكنولوجيا وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات

مسؤول تطوير الأعمال – خدمات تقنية المعلومات والتحول الرقمي (الرياض، المملكة العربية السعودية)

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية نوع التوظيف: دوام كامل

عن الشركة

مجموعة عالمية راسخة في مجال خدمات واستشارات تقنية المعلومات، ذات حضور متنامٍ عبر دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك مكتب تشغيلي في الرياض. تقدّم الشركة استشارات تقنية، والتحول الرقمي، وخدمات مُدارة لعملاء من المؤسسات والجهات الحكومية والمؤسساتية — وتشمل قدراتها الذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، وإدارة علاقات العملاء، وأتمتة سير العمل، وأتمتة العمليات الروبوتية/الأتمتة الفائقة، وإنترنت الأشياء، والبيانات والتحليلات — إلى جانب مجموعة من منصات SaaS المملوكة التي تخدم مجالات تقنية الموارد البشرية، وتقنية التعليم، وأتمتة الأعمال. الشركة مدعومة من مجموعة صناعية كبرى وشريك استثمار خاص يركز على أعمال خدمات تقنية متخصصة.

ملخص الدور

نبحث عن مسؤول تطوير أعمال لقيادة اكتساب عملاء جدد وتنمية خط الأنابيب في السوق السعودي، مقرّه الرياض. هذا دور ميداني موجه نحو تحقيق الأهداف، يركز على تحديد وتأهيل وتحويل الفرص بين المشترين من المؤسسات والجهات الحكومية والمؤسساتية في المملكة — وهو سوق يشهد حاليًا تسارعًا في الإنفاق على التحول الرقمي ضمن برامج متوافقة مع رؤية 2030 ومبادرات الحكومة الرقمية.

يقع الدور في الواجهة الأمامية لدورة المبيعات، بالعمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والاستشارات التقنية والتسليم لتحويل الفرص من أول تواصل إلى توقيع العقد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة عبر خطوط خدمات الشركة التقنية — الذكاء الاصطناعي، والبيانات والتحليلات، والحوسبة السحابية، وإدارة علاقات العملاء، وأتمتة سير العمل (مثل القائمة على ServiceNow)، وأتمتة العمليات الروبوتية/إدارة عمليات الأعمال والأتمتة الفائقة، وإنترنت الأشياء، والخدمات المُدارة، وتطوير التطبيقات المخصصة، وتعزيز الكوادر — ضمن سوق الرياض/المملكة.
• الترويج لمنصات SaaS المملوكة للشركة في مجالات تقنية الموارد البشرية، وتقنية التعليم، وأتمتة الأعمال للمشترين القطاعيين المعنيين، بما في ذلك قادة الموارد البشرية، والمؤسسات التعليمية، وصناع القرار التشغيلي.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل من خلال التنقيب الخارجي، والتواصل البارد، ورسم خريطة السوق لمبادرات التحول الرقمي النشطة في المملكة، والتواصل الشبكي، والفعاليات الصناعية.
• تتبع والإبلاغ عن صحة خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، وتوقعات الإيرادات بشكل أسبوعي/شهري.
• التنسيق مع فرق ما قبل البيع والاستشارات التقنية لتطوير العروض، وبيانات نطاق العمل، والردود على طلبات المعلومات/طلبات العروض، بما في ذلك المناقصات الحكومية والمؤسساتية السعودية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ومنتديات النظم البيئية للشركاء في المملكة لتعزيز الرؤية الإقليمية للعلامة.
• دعم إدارة علاقات العملاء بعد البيع، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل.
• مواكبة المتطلبات التنظيمية ومتطلبات السعودة والتوطين في المملكة ذات الصلة بالتعاقدات التقنية الحكومية والمؤسساتية.

المتطلبات