الفرصة
يشغل هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويخدم منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع مسؤولية دعم العمليات التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت وقطر والبحرين وعُمان.
ملخص المنصب
يتولى قائد TAVI مسؤولية دفع النمو التجاري وتطوير السوق والتنفيذ الاستراتيجي لأعمال زرع الصمام الأبهري عبر القسطرة (TAVI) في جميع أنحاء منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يجمع هذا الدور بين القيادة التجارية والفهم السريري وإدارة الحسابات والتنسيق متعدد الوظائف لتسريع اعتماد العلاج وتوسيع وصول المرضى وتحقيق أهداف الأعمال.
سيتمتع المرشح المثالي بخبرة تجارية تتراوح بين 4-5 سنوات في الأجهزة الطبية أو أمراض القلب والأوعية الدموية أو القلب الهيكلي أو قطاعات الرعاية الصحية ذات الصلة، مع سجل حافل في تحقيق النمو وإدارة أصحاب المصلحة الرئيسيين وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية عبر أسواق متعددة.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة التجارية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية TAVI التجارية لدول مجلس التعاون الخليجي لتحقيق أهداف المبيعات والحصة السوقية والربحية.
- تحديد فرص النمو وإنشاء خطط تطوير المناطق عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
- دفع نمو الإجراءات من خلال التخطيط الاستراتيجي للحسابات والتفاعل مع العملاء.
- مراقبة الأنشطة التنافسية وتنفيذ استراتيجيات مضادة فعالة.
- التنبؤ بأداء المبيعات وإدارة خطوط الأعمال بدقة.
تطوير السوق
- الشراكة مع المؤسسات الصحية لتوسيع اعتماد برامج TAVI.
- دعم تطوير مراكز TAVI جديدة وتعزيز الاستفادة داخل المراكز القائمة.
- تحديد الحواجز أمام وصول المرضى والتعاون مع أصحاب المصلحة لتحسين مسارات الإحالة.
- تعزيز الوعي بعلاج TAVI بين الأطباء ومديري المستشفيات وصناع القرار في مجال الرعاية الصحية.
تخطيط الأعمال والتنفيذ
- تطوير خطط الأعمال السنوية ومبادرات النمو ربع السنوية.
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك عمليات الزرع وإنتاجية المراكز واختراق السوق ومعدلات التحويل.
- تنفيذ المشاريع الاستراتيجية المتوافقة مع الأولويات الإقليمية والعالمية.
- قيادة إعداد المناقصات والمفاوضات التجارية عند الحاجة.
الدعم السريري والتقني
- الحفاظ على معرفة قوية بتقنية TAVI والأدلة السريرية وإرشادات العلاج.
- دعم مبادرات تعليم العملاء وبرامج تدريب الأطباء.
- المشاركة في حالات TAVI الرئيسية والفعاليات المتعلقة بالعلاج حسب الحاجة.
المؤهلات
التعليم
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
- ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
الخبرة
- 4-5 سنوات من الخبرة التجارية في الأجهزة الطبية أو أمراض القلب والأوعية الدموية أو القلب الهيكلي أو الفيزيولوجيا الكهربائية أو مجالات الرعاية الصحية ذات الصلة.
- نجاح مثبت في تجاوز أهداف المبيعات ودفع مبادرات تطوير السوق.
- خبرة في إدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة داخل أنظمة الرعاية الصحية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- تُفضَّل بشدة الخبرة في القلب الهيكلي أو TAVI.
الكفاءات
التميز التجاري
- البيع الاستراتيجي
- تخطيط الأعمال
- تقييم الفرص
- الفطنة المالية
- التفاوض على العقود
القيادة
- التأثير دون سلطة
- إدارة التغيير
- التعاون متعدد الوظائف
- قدرات التدريب والتوجيه
- الحضور التنفيذي
التركيز على العميل
- إدارة العلاقات
- التفاعل مع أصحاب المصلحة
- حل المشكلات المتمحور حول العميل
المهارات التحليلية
- تحليل السوق
- التنبؤ
- الاستخبارات التنافسية
- إدارة أداء الأعمال
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- نمو إيرادات TAVI في دول مجلس التعاون الخليجي
- عدد عمليات زرع TAVI
- تفعيل المراكز الجديدة
- نمو الحصة السوقية
- دقة التنبؤات
- رضا العملاء
- اختراق العلاج عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي
- تنفيذ المبادرات الاستراتيجية
- التفاعل مع الخبراء الرئيسيين (KOL) والمناصرة
المؤهلات
التعليم
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
- ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
الخبرة
- 4-5 سنوات من الخبرة التجارية في الأجهزة الطبية أو أمراض القلب والأوعية الدموية أو القلب الهيكلي أو الفيزيولوجيا الكهربائية أو مجالات الرعاية الصحية ذات الصلة.
- نجاح مثبت في تجاوز أهداف المبيعات ودفع مبادرات تطوير السوق.
- خبرة في إدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة داخل أنظمة الرعاية الصحية في دول مجلس التعاون الخليجي.
- تُفضَّل بشدة الخبرة في القلب الهيكلي أو TAVI.
الكفاءات
التميز التجاري
- البيع الاستراتيجي
- تخطيط الأعمال
- تقييم الفرص
- الفطنة المالية
- التفاوض على العقود
القيادة
- التأثير دون سلطة
- إدارة التغيير
- التعاون متعدد الوظائف
- قدرات التدريب والتوجيه
- الحضور التنفيذي
التركيز على العميل
- إدارة العلاقات
- التفاعل مع أصحاب المصلحة
- حل المشكلات المتمحور حول العميل
المهارات التحليلية
- تحليل السوق
- التنبؤ
- الاستخبارات التنافسية
- إدارة أداء الأعمال
